дачею їм правильно оформлених документів, перелічених у додатку до договору
Більшість незабезпечених синдикованих кредитів російським позичальникам видавалися на термін 6 і 12 місяців, так як кредитори не мали лімітів на більш тривалі ризики. Багато договори допускали продовження кредитів, так що загальна тривалість їх була 2 - 3 роки. Однак завжди передбачалася можливість для будь-якого з кредиторів забрати свої гроші після закінчення 6 або 12 місяців ..
Різниця між продовженням такого роду та укладенням нового договору в тому, що позичальникові доведеться додатково платити за послуги юристів і нести інші накладні витрати з синдикування. Тому договір з продовженим вигідніший позичальнику. На жаль, не завжди це вітається інструкціями російських регулюючих органів.
Сенс роботи фінансового радника - допомогти позичальникові отримати найкращі умови по кожному з елементів повної ціни грошей. Сукупний розмір економії досягав 1 - 2% від суми кредиту, тобто 500 тис. - 1 млн дол на суму в 50 млн дол Практика підказує, що винагорода фінансового радника в середньому виявляється на рівні 50 - 30% економії, одержуваної з його допомогою. При цьому, крім фінансового виграшу, позичальник отримує впевненість в якості підписаних документів, у тому, що він отримав гроші на найкращих можливих умовах, набуває цінний професійний досвід. Таким чином, у загальному вигляді відповідь на питання зрозуміле: робота з фінансовим радником вигідна.
У складних випадках, коли видача кредиту не очевидна (тобто або мова про проектному фінансуванні з високим ризиком, або рейтинг позичальника недостатній), позичальник хоче за рахунок знань, досвіду, кваліфікації, репутації радника підвищити ймовірність залучення засобів. Професійно працююча радник зазвичай сам повідомить позичальникові, яка в його очах ймовірність успіху, і не візьметься за проект, якщо не вірить у нього. Однак завжди існує ймовірність, що кошти не будуть притягнуті.
Застрахувати фінансового радника від збитків такого роду дозволяє така вироблена світовою практикою форма оплати, як ретейнер. Це виплата деякого винагороди або одноразово на початку роботи, або у вигляді періодичних платежів, яке залишається у радника в тому випадку, якщо проект не реалізується. Виплату ретейнера з точки зору позичальника можна уподібнити покупці лотерейного квитка: потрібно заплатити за право підвищити ймовірність виграшу.
Величина ретейнера зазвичай становить 10 - 20% від підсумкової винагороди за успіх, хоча може значно коливатися залежно від типу і розміру операції. При цьому вона часто пов'язується з власними витратами радника на участь у проекті (зарплату співробітників, оренду офісу тощо), хоча різного роду витрати - відрядження, телефонний зв'язок, копіювання і публікація документів і т.п.- Оплачуються незалежно від ретейнера. Насправді таке трактування економічно не точна. Погодинна оплата характерна для звичайних консультантів (з управління, з підготовки бізнес-планів). Ретейнер фінансового радника ближче до «орендній платі» за користування його досвідом, кваліфікацією, репутацією, зв'язками - його головними, хоч і нематеріальними активами.
До цих пір в Росії не було синдикованих кредитів в повному розумінні цього слова, хоча проекти, на які скидалися кілька банків, траплялися. Наприклад, московське уряд умовив пару рок...
