азу, може позначиться на попиті на товар. p align="justify">. Аналіз витрат. Попит на товар визначає верхній рівень ціни, яку може встановити фірма. Валові витрати виробництва (сума постійних і змінних витрат) визначають мінімальну її величину. Якщо фірма знижує ціни, тоді з'являється реальна загроза зазнати збитків через встановлення рівня цін нижче витрат. p align="justify">. Аналіз цін конкурентів. Істотний вплив на ціну роблять поводження конкурентів і ціни на їхню продукцію. Кожна фірма повинна знати ціни на продукцію конкурентів і відмітні риси їхніх товарів. З цією метою робляться порівняльні покупки, у результаті яких проводиться аналіз цін, товарів і якості. p align="justify">. Вибір методу ціноутворення. Оптимально можлива ціна повинна повністю відшкодовувати всі витрати на виробництво, розподіл і збут товару, а також забезпечувати отримання певної норми прибутку. Можливі три варіанти встановлення рівня ціни:
мінімальний рівень, що визначається витратами;
максимальний рівень, сформований попитом;
оптимально можливий рівень. p align="justify"> Існує кілька основних методів розрахунку ціни :
. Методика В« Середні витрати плюс прибуток В» полягає у нарахуванні націнки на собівартість товару. Величина націнки, що додається фірмою, може бути стандартною для кожного виду товару і широко диференціюється залежно від його виду, вартості одиниці виробу, обсягів продажів і т.д.
. Метод ціноутворення, заснований на витратах , орієнтується на отриманні цільового прибутку. У цьому випадку ціна відразу встановлюється фірмою виходячи з бажаного розміру прибутку. Однак для відшкодування витрат виробництва необхідно реалізувати певний обсяг продукції за даною ціною або ж за більш високою ціною, але в меншій кількості.
. Розрахунок ціни на основі В« відчутною цінності товару В» - один з найоригінальніших методів ціноутворення. При розрахунку цін за цим методом витратні орієнтири поступаються місцем сприйняття товару покупцем. Для того щоб посилити для нього цінність товару, продавець використовує нецінові заходи впливу: надає сервісне обслуговування, особливі гарантії покупцям, право користування товарною маркою фірми у разі перепродажу і т.д. Ціна тільки підкріплює у свідомості покупця цінність товару.
Заключний етап ціноутворення - встановлення остаточної ціни. Зупинивши свій вибір на одній з перерахованих методик, фірма може приступити до розрахунку ціни, яка повинна враховувати психологічне сприйняття покупцем товару фірми. br/>
ТЕМА 10. КОНКУРЕНЦІЯ ПІДПРИЄМЦІВ
. Зміст і види конкуренції
Конкуренція - це боротьба між виробниками або постачальниками, підприємствами, фірмами за найбільш вигідні умови виробництва і збуту з метою досягнення кращих результатів своєї підприємницької діяльності .
У ринковій системі основне зміст конкуренції - боротьба за споживача, повне задоволення його потреб. Це боротьба за частку на ринку, успіх який залежить від дешевизни і якості товарів.
Існує дві основні форми конкуренції - внутрішньогалузева і міжгалузева.
Внутрігалузева конкуренція - це конкуренція між товаровиробниками однієї і тієї ж галузі, коли підприємства з більш високою, ніж середня, продуктивністю праці одержують додатковий прибуток , а технічно й організаційно відсталі підприємства, навпаки, втрачають частину індивідуальної вартості вироблених ними товарів і розоряються. Внутрішньогалузева конкуренція стимулює на підприємствах розвиток науково-технічного прогресу.
Міжгалузева конкуренція - це конкуренція між підприємствами різних галузей, що виражається в переливе капіталів з галузей, що мають низьку норму прибутку, в галузі з високою часткою прибутку. Прямуючи в більш прибуткові сфери, нові капітали сприяють розширенню найбільш потрібних у суспільному відношенні виробництв, збільшенню пропозиції найбільш необхідних товарів. Ціни падають - знижується і прибуток.
Класифікація видів конкуренції залежить від кількості і В«питомої вагиВ» на ринку виробників. Відповідно розрізняють досконалу (вільну) і недосконалу конкуренцію. p align="justify"> Основні ознаки вільної конкуренції.
Необмежена кількість учасників конкуренції, абсолютно вільний доступ на ринок і вихід з нього озн...
