інністю, якщо пропозиція задовольняє попит. Основними потребами необхідними для повсякденного життя - продукти харчування, житло, одяг та відпочинок. Тільки тоді, коли задоволені потреби, люди, захочуть купити предмети розкоші, скористатися дорогими послугами. p> цей виріб характеризується малими витратами на виробництво, відносно не високою вартістю, відрізняється своєю унікальністю, що істотно знижує чутливість до ціни, а також знаходиться на В«пікуВ» моди. Висока якість підсилює попит. Все вище перераховане впливає на конкуренцію. p> Таким чином, ці показники дозволяють придбати його у більшому розмірі. p> Отже, при виготовленні цього виробу враховувалися не тільки економічні, а й емоційні, психологічні чинники.
6.2 Вивчення споживчого попиту
Кінцева мета управління підприємства задоволення потреб, бажань покупців. Тому в умовах насиченого ринку найважливішою складовою частиною аналізу ринку стає моделювання поведінки покупця. Значення особливостей цього поведінки - істотний фактор у конкурентній боротьбі за споживача.
Поведінка покупців істотно відрізняється в залежності типу ринку - ринку товарів споживчого попиту (споживчий ринок) або ринку товарів промислового призначення (підприємницький ринок).
З позиції інтересів сторін виділяють ринок продавця і ринок покупця товару.
Ринок продавця - це такий ринок, на якому продавці мають великі влади, і в той же час найбільш активними суб'єктами ринку виступають покупці.
Ринок покупця - Це, відповідно, такий ринок, на якому більше влади мають покупці, і де найбільш активними суб'єктами ринку є продавці.
Попит - є одним з найбільш складних питань, на які необхідно відповісти при будь спробі визначення комерційного потенціалу.
Споживчий попит значною мірою насичений різноманітними товарами. У цих умовах найбільшу активність доводиться проявляти продавцям. Це обумовлює використання ними великої кількості найрізноманітніших прийомів і засобів дослідження ринку та визначення можливостей реалізації товарів.
У нашій країні споживчий попит ще не в достатній мірі насичений товарами. Це передбачає можливість реалізації часом не цілком якісної продукції без належного інформаційного забезпечення і т.д. При значній активності продавець може реалізовувати практично будь-який наявний у нього товар.
У процесі реалізації товарів можливі різні рівні задоволення потреб. У Зокрема можливі варіанти повного або часткового задоволення потреби, не задоволення потреб.
Незадоволений попит може стимулювати зростання виробництва, може спровокувати і зростання цін; зменшення попиту може викликати структурні зміни в економіці, може криза перевиробництва. Словом, попит - воістину В«душаВ» економіки. Він відображає не тільки об'єктивні потреби, а й суб'єктивні прагнення, не тільки раціональні рішення, а й емоційні вчинки. Щирими словами, попитом є не всяка потреба в даному товарі, тільки така, яка забезпечена наявністю платіжних коштів (грошима) у покупця.
Під потребою ж розуміються потреби, що прийняли специфічну конкуренцію, предметну форму в Відповідно культурними рівнями особистості індивідуума.
Таким чином, в економічній теорії розрізняють В«потребаВ» і В«попитВ». А між цими поняттями складається не просте кількісне співвідношення. Як правило, попит менше потреби, оскільки будь-яка ціна обмежує число покупців.
У експериментальних економічних ситуаціях попит може перевищувати потреба, оскільки відображає вплив інших чинників (інфляція, паніка, міркування престижу і т.д.)
Отже, попит - це обсяг можливої вЂ‹вЂ‹купівлі товару залежно від сталої ціни на нього. Дуже важливо усвідомити, що попит - це потенційна купівля, але відбудеться вона чи ні, залежить від безлічі факторів.
З визначення попиту випливає, що кожній ціні товару відповідає певна величина попиту. Це дозволяє дати визначення закону попиту між рівнем ціни та величиною попиту на нього існує зворотна залежність, зрозуміло, при інших рівних умовах. Говорячи життєвим мовою, чим нижче ціни, тим більше величина попиту, а чим вища ціна - тим менше величина попиту.
Разом з тим компанія повинна знати, наскільки чутливий попит до коливань ціни, еластичність попиту. Якщо ж під впливом невеликої зміни цін попит майже не змінюється, він не еластичний. Якщо ж при адекватному зміні цін попит змінюється значно, еластичний. p> Якщо ж попит еластичний, компанії слід розглянути питання про можливість зниження цін, зробивши орієнтир на зростання загального доходу.
Попит еластичний, якщо:
- існує безліч аналогічних товарів і послуг, тому можливий вибір;
- ні терміновості у покупці. p> Оскільки при проектуванні і необхідності випуску даного виробу основною метою є - Задоволення споживчого попиту, можна навести деякі кількісні та якісні оцінки задоволення попиту:
1. Необхідність підтримування іс...
