нуючого і
майбутнього рівня попиту, незважаючи на конкуренцію, що посилюється, перш за все, за рахунок високого якості товару;
2. Звернути назад тенденцію падіння попиту, завдяки творчому переосмисленню підходу просування товару;
3. Збільшення кількості затребуваного товару (виробу);
4. Ціна. br/>
6.3 Просування товару і його реклами
Для того, щоб споживачі дізналися про Вас і Ваш товар, необхідно повідомити їм про це. Для чого застосовується різні способи просування продукції. У програму просування включаються різні способи для спілкування з клієнтами: реклама, стимулювання збуту, В«паблісітіВ», персональні продажі. p> При розгляді питань реклами і просування продукції необхідно визначити їх роль у структурі маркетингу. Вони повинні бути добре продумані і відповідати типу продаваної продукції, враховуючи, що головна роль просування - стимулювання попиту покупців і поліпшення загального іміджу компанії. Важливим є питання про те, хто розробляє і організовує рекламну кампанію - співробітники компанії або притягнуте агентство. p> При розробці програми просування необхідно
враховувати такі основні фактори:
-розмір цільового ринку;
-вид товару;
-особливості ринку;
-величина виділяються на просування засобів. p> Основні цілі програми просування встановлюються щодо трьох характеристик: інформування споживачів про існування Вашого товару, спосіб і місце його покупки, про Вашу компанію взагалі переконання споживачів у виборі та купівлі саме Вашої продукції, нагадування про свою компанію і пропоновані їй товарах для їх придбання у майбутньому. p> Саме повідомлення покупцям Ваше продукції повинно орієнтуватися на цільову аудиторію і складається з форми звернення і його змісту. Зміст повідомлення становить ідею та інформацію, які Ви ходите повідомити цільової аудиторії. Форма повідомлення являє собою засоби для передачі змісту.
Для реалізації програми просування товару необхідно визначити величину витрат на її здійснення. На практиці застосовують різні способи визначення бюджету на просування:
1) у вигляді відсотка (частки) від обсягу продажів компанії. При такому підході, однак, просування слід за продажами, а не передує їм;
2) на рівні величини витрат конкурентів. Тут не враховуються особливості Вашої компанії в порівняно з конкурентами;
3) у вигляді приросту по відношенню до попередніх витрат. При цьому відсутній зв'язок з основними цілями і завданнями компанії;
4) використання залишкових коштів наявних. Тут також відсутній прямий зв'язок з завданнями фірми;
5) метод відповідності цілям і завданням компанії. p> При такому підході засоби просування плануються з урахуванням цілей і вибору засобів для їх досягнення, після чого формується необхідний рівень витрат. Отримана сума може виходити за рамки наявних коштів, у зв'язку з чим необхідно переглядати поставлені цілі в бік їх більшої реалістичності. Головне перевага цього методу - визначення того, що можна досягти за допомогою сформованого бюджету на рекламу. p> Реклама як засіб просування товару і послуг виконує функції просування продукції та створення позитивного образу компанії для споживачів.
З позиції сучасних уявлень, реклама має багатоколірний характер. Нею користуються для формування образу організації (іміджева реклама), для представлення конкретного марочного товару (рекламна марка), для поширення інформації про товар, послугу (інформаційна реклама), для оголошення розпродажу за зниженими цінами (реклама розпродажів), для роз'яснень якоїсь ідеї (Роз'яснювально-пропагандітская реклама) і д.р. p> Реклама передбачає звернення до аудиторії, що не мають обізнаність потенційних покупців про ці товари.
Практика показала, що звернення не поінформованим покупцям сприяє формування попиту. У людей виникає бажання придбати товар, яким вони раніше не користувалися. Разом з тим кожна людина має право вибору. Тому, щоб привернути увагу покупця саме до цього товару, важливо створити образ привабливості товару, оптимальності задоволення ним визначеної потреби і д.р.
Поряд з проблемою формування попиту в умовах розширення масштабів виробництва виникає проблема протилежного плану - необхідність його реклами. При цьому передбачається звернення до людей вже поінформованим про товар з метою спонукання їх наступним покупок.
Кожна компанія, здійснює рекламну діяльність, насамперед, становить рекламну програму. Рекламна програма включає:
- постановку завдання;
- рішення про фінансуванні;
- рішення про рекламному зверненні;
- рішення про засобах поширення інформації;
- оцінка рекламної програми;
У свою чергу кожна з проблем вимагає конкретизації.
Зокрема, постановка задачі обумовлює необхідність визначення мети рекламного звернення, яке змінюється на різних етапах житт...
