> Категорія ризику
Рівень можливих збитків по угоді,%
1
0
2
5-10%
3
10-20%
4
20-50%
5
Більше 50%
За першої категорії кредит можна надавати автоматично. За другою - кредит може бути дозволений до певного об'єму, який визначається підприємством. За третьою - Ліміт по кредиту повинен бути більш суворим. За четвертою кредит надається у виняткових випадках. За п'ятої категорії кредит не надається взагалі.
Великого клієнта слід розглядати як сукупність невеликих клієнтів, випадкові збитки від яких повністю корелюють один з одним. Якщо підприємство продає в кредит великим клієнтам, то проблема полягає в тому, щоб дізнатися максимальний ризик, що виникає в даній ситуації, і його можливі наслідки. Якщо що виникає в результаті збиток буде настільки великий, що може призвести підприємство до банкрутства, слід відмовити в кредиті, навіть якщо ймовірність неповернення коштів низька.
Використовуючи пропоновану методику, ТОВ В«НіКВ» зможе виключати з числа партнерів дебіторів з високим рівнем ризику.
2. Періодичний перегляд граничної суми товарного кредиту. При визначенні граничних розмірів наданих кредитів потрібно виходити з: фінансових можливостей підприємства; прогнозованого числа одержувачів кредиту та оцінки рівня кредитного ризику. Фіксований максимальна межа суми заборгованості може бути диференційований по групах майбутніх дебіторів (з урахуванням фінансового стан окремих клієнтів).
3. Використання можливості оплати дебіторської заборгованості векселями, цінними паперами. Очікування оплати В«живими грошимаВ» може обійтися набагато дорожче. p> 4. Формування принципів здійснення розрахунків підприємства з контрагентами на майбутній період. Ці принципи повинні бути диференційовані по відношенню до постачальникам і покупцям товарів і визначати наступні напрямки:
- формування прийнятних для підприємства термінів платежів;
- передбачати в договорах зміна цін залежно від терміну оплати;
- своєчасно оформляти розрахункові документи;
- розробити систему надання знижок і використання націнок.
При формуванні прийнятних форм розрахунку слід враховувати, що при покупці продукції найбільш ефективними є угоди з використанням векселів, а при продажу продукції - розрахунки акредитива.
5. Виявлення фінансових можливостей надання підприємством товарного кредиту. Здійснення цих форм кредиту вимагає наявності у підприємства достатніх резервів високоліквідних активів для забезпечення ліквідності на випадок несвоєчасного виконання контрагентами...
