звіти покупця і отримати рейтингову інформацію від фінансових консультативних фірм; намагатися уникати високоризикованої дебіторської заборгованості, такий, як у випадку з покупцями, які працюють у фінансово нестійкою галузі промисловості або регіоні; необхідно бути обережніше з клієнтами, які працюють в бізнесі менше одного року (близько 50% комерційних підприємств зазнають краху протягом перших двох років). Як правило, споживча дебіторська заборгованість пов'язана з великим ризиком неплатежу, ніж дебіторська заборгованість компаній. Слід модифікувати ліміти кредитування і прискорювати востребование платежів на підставі змін фінансового стану покупця. Для цього можна утримати продукцію або призупинити надання послуг, поки не будуть проведені платежі і зажадати майнову заставу на підтримку сумнівних рахунків (вартість майнової застави повинна дорівнювати або перевищувати залишок на рахунку).
Наприклад, ТОВ «Темп» уклало договір з ТОВ «Стимул +» на постачання будівельних матеріалів на суму 100 000 руб. У договорі слід зажадати майнову заставу. Якщо необхідно, скористатися допомогою агентства по збору платежів для запитання коштів з неподчіняющіхся покупців.
ТОВ «Темп» необхідно класифікувати дебіторські заборгованості за термінами оплати (розташувати їх за часом, що минув з дати виставлення рахунку) для виявлення покупців, що порушують терміни платежу і обкладати відсотком прострочені платежі. Розглядаючи наш приклад, в договорі була вказана точна дата виплати грошових сум покупцем, але він не може оплатити в строк свою заборгованість, ТОВ «Стимул +» оплатило 70% за замовлення. У договорі ТОВ «Темп» слід було вказати також відсотки, що приєднуються за несвоєчасну оплату, наприклад, у розмірі 5% за кожні 10 днів прострочення від суми боргу. Тобто, якщо прострочення боргу ТОВ «Стимул +» становить 25 днів, то наша організація має отримати додатково грошових коштів на суму=(100 000 * 30) * (0,05 * 2,5)=3750,00 руб. Після того, як порівнюються поточні, класифіковані за термінами дебіторські заборгованості з дебіторською заборгованістю колишніх років, промисловими нормативами і показниками конкурентів, можна підготувати звіт про збитки за безнадійними боргами, що показує накопичені збитки по покупцях, умовами продажу та розмірами сум, систематизований за даними про підрозділ , виробничої лінії і типі покупця. Втрати безнадійного боргу зазвичай вище у малих компаній.
Захист страхуванням. Організація може вдатися до страхування кредитів, цей захід проти непередбачених втрат безнадійного боргу. При вирішенні набувати чи такий захист, необхідно оцінити очікувані середні втрати безнадійного боргу, фінансову спроможність організації протистояти цим втратам і вартість страхування.
ТОВ «Темп», можливо, слід перепродати права на стягнення дебіторської заборгованості, якщо це призведе до чистої економії. Однак, організація повинна віддавати собі звіт в тому, що при угоді факторингу може бути розкрита конфіденційна інформація.
Якщо спочатку відпускати товар у борг лише найнадійнішим в платоспроможному відношенні покупцям, то у підприємства не буде збитків і втрат від простроченої або несплаченої заборгованості дебіторів. Проте обсяг продажів, а, отже, обсяг виробництва буде порівняно невеликий, оскільки їх собівартість через віднесення накладних витрат на невелику кількість товарів, послуг буде вище, ніж при великих обсягах реалізації.
Відпуск продукції і товарів бе...
