Ущільнювач» методом прямих витрат, руб.
Передбачувана середня ціна одиниці продукціі208,05192,85192,85Сумма змінних (прямих) витрат (виробничих і збутових) 111,25103,12103,12 «Маржинальна» прибуток на одиницю продукціі118,60110,00110,00Ожідаемий обсяг продажів, штук100001500020000Суммарная «маржинальна» прибуток, тис. руб.1186,001650,002200,00Постоянние витрати, тис. руб.250,00250,00250,00Реалізованная прибуток, тис. руб.936,001400,001950,00
Передбачувані ціни одиниці продукції обрані виходячи з ситуації, що склалася на ринку. З розрахунку видно, що найбільший прибуток підприємство ТОВ «РТІ-НЧ» отримає при продажу 20000 штук ущільнювача за ціною 192,85 руб. за 1 штуку.
У практиці оптових і роздрібних продавців зустрічається ситуація, коли покупець вимагає від них здійснити зниження ціни на певну кількість відсотків. Тому, якщо заздалегідь визначити величину прибутку, яку необхідно одержати в цілому від продажу даного товару, то можна легко і без шкоди для фінансової діяльності ТОВ «РТІ-НЧ» контролювати величину зниження цін.
Найбільш оптимальним для підприємства ТОВ «РТІ-НЧ» є метод витратного ціноутворення в поєднанні з жорстким управлінням цими витратами. І тут економістам і керівництву підприємства цілком можна скористатися досвідом зарубіжних фірм, у практиці яких витратне ціноутворення застосовується поки досить широко.
Витратне ціноутворення найбільш оптимально для ТОВ «РТІ-НЧ»:
1. Витратне ціноутворення спирається на реально доступні дані.
2. Всю інформацію, необхідну для встановлення цін за такою методикою, можна одержати на основі внутрішньої бухгалтерської звітності підприємства і документів, що регламентують величину націнок.
. Не потрібні ніякі дослідження ринку або опитування покупців. Тому рішення про ціни можна приймати швидко.
Таким чином, вибір стратегії ціноутворення і політики цін підприємства заснований на оцінці пріоритетів його діяльності. Різні стратегії суперечливі. Прийняття однієї з них, як правило, веде до заперечення переваг інший.
Вибір стратегії на збільшення частки ринку в реалізації продукції підприємства здебільшого пов'язаний з деяким зниженням цін відносно цін конкурентів. А це веде до зменшення доходів, що може виявитися небажаним для підприємства.
3.2 Заходи щодо підвищення ефективності результатів зовнішньоекономічної діяльності підприємства ТОВ «РТІ-НЧ» м Набережні Челни
Не завжди у підприємства є фахівці і менеджери, які володіють більш досконалими методами ціноутворення. Сучасні підходи до обгрунтування цін поєднують в собі як наукові елементи, так і творчість. У багатьох фірм (у тому числі у переважної більшості російських фірм) просто немає фахівців такого типу і менеджерів, які говорять з ними однією мовою. Але будь-який менеджер розуміє, що таке витрати і що ціна повинна бути більше витрат на величину «прийнятною прибутку».
Витратне ціноутворення може бути загальноприйнятим у галузі машинобудування. Якщо ситуація саме така, то менеджери діючої в ній фірми і не вважають за потрібне освоювати інші підходи до обгрунтування цін, знаючи, що лідери ринку теж йдуть від витрат і націнки. Це характерно поки і для більшості галузей російської економіки. Що стосується цін на імпортну продукцію, то вони сприймаються як даність, народжена якимись «світовими ринками».
Витратне ціноутворення часто сприймається менеджерами фірм як найбільш обгрунтоване і справедливе. Формування цін на основі витрат йде корінням в глибоку старовину, так що це традиція; освячена століттями комерції.
Більш того, в основі витратного ціноутворення лежить цілком розумна для повсякденного мислення ідея про те, що «чесний виробник» повинен мати можливість відшкодувати свої витрати і отримати нормальний прибуток у винагороду за його зусилля. Тому, використовуючи витратний метод ціноутворення, менеджери фірм сприймають його як метод не просто закономірний, але і має куди більш реальну основу, ніж методи, засновані на ідеях маркетингу.
Керівництву підприємства ТОВ «РТІ-НЧ» потрібно дотримуватися наступних правил ціноутворення:
1. Ніколи не слід приймати цінове рішення лише для залучення ще одного покупця або забезпечення негайного зростання продажів. Таке рішення має завжди підкорятися завданню забезпечення фірмі можливості прибутково вести справи в тривалій перспективі.
2. На практиці фахівцям з цінами звичайно дуже важко діяти відповідно до наведеного вище правилом. Причина очевидна: ціни впливають на обсяги продажів швидше, ніж всі інші інструменти маркетингу. Тому п...
