ри виникненні труднощів зі збутом у менеджерів завжди першим спонуканням виявляється щось поміняти в цінах. І привчити їх до того, щоб зважувати віддалені стратегічні наслідки сьогоднішнього «пожежного» зміни цін, досить важко.
. Перш ніж вступити на шлях цінової конкуренції, керівництву підприємства ТОВ «РТІ-НЧ» необхідно відмовитися від навичок спортивних змагань і змусити себе подивитися на передбачуване битва з позицій гравця, який приречений зазнати втрат навіть у разі перемоги. Для менеджерів і фахівцям за цінами корисна не логіка польового командира і штабіста, а притаманне дипломатам мистецтво компромісу. Це цілком справедливо і як визначення основного принципу конкурентної цінової політики фірми, яка розраховує на тривале отримання прибутку на певному ринку. У сучасних умовах однією з важливих проблем розвитку конкуренції на ринку товарів і послуг, а також підвищення їх конкурентоспроможності, є вивчення факторів, що впливають на конкурентоспроможність організації, виявлення резервів і складання на їх основі науково-обгрунтованих планів подальшого розвитку.
З моменту початку випуску власної продукції підприємство ТОВ «РТІ-НЧ» вело цілеспрямовану роботу над поліпшенням її якості, яка не припиняється. Проведена політика постійного підвищення якості у поєднанні з гнучкою ціновою політикою, якої дотримуватиметься підприємство, принесе свої плоди. Обсяги реалізації продукції власного виробництва щорічно потрібно збільшувати на 50% і більше. У зв'язку зі збільшенням обсягів виробництва можна буде надати додаткові робочі місця, причому потрібно значно збільшити частку фахівців з вищою освітою у загальній масі персоналу.
Зростання обсягів реалізації дозволить підприємству до 2014 року придбати і запустити в експлуатацію нове обладнання та здійснити випуск нових видів продукції. Керівництво підприємства має повністю відмовитися від використання вторинної сировини при виробництві, використовуючи тільки високоякісне. Наявність власних нових виробничих потужностей, висока якість продукції, що випускається і ефективна цінова політика дадуть ТОВ «РТІ-НЧ» можливість брати участь і перемагати в тендерах на постачання гумотехнічної продукції для найбільших підприємств автомобільної промисловості інших підприємств.
ООО «РТІ-НЧ» необхідно постійно розширювати виробництво і асортимент продукції, прагнути знижувати ціни і враховувати специфіку вимог покупців.
Висока якість продукції та гнучка цінова політика, якої дотримуватиметься підприємство ТОВ «РТІ-НЧ», дозволять досягти відчутних результатів і досягти обсягів реалізації в мільйони рублів в перший же рік роботи.
Керівництву підприємства ТОВ «РТІ-НЧ» можна, насамперед, рекомендувати розробку плану по прибутку. Розробка плану по прибутку являє собою складний процес, заснований на глибокому знанні кон'юнктури ринку, можливостей підприємства, умов і факторів, що визначають конкурентоспроможність підприємства, вмінні передбачати реальні шляхи отримання високих доходів.
Повинні бути розроблені планові показники прибутку і рентабельності для підприємства ТОВ «РТІ-НЧ».
Процес планування прибутку складається з декількох етапів:
1. Аналізу прибутку та рентабельності за минулий досліджуваний період, розрахунку її прогнозної величини;
2. Оцінки достовірності проведених розрахунків;
. Розробки плану заходів щодо забезпечення отримання запланованого розміру прибутку і рентабельності.
Далі в ході аналізу прибутку і рентабельності необхідно вивчити динаміку зміни обсягу балансової, чистого прибутку, рівня рентабельності, фактори, що їх визначають (величину валового доходу, рівень витрат обігу, доходи від інших видів діяльності, включаючи сальдо позареалізаційних доходів, розмір податків та ін.).
Також необхідно здійснити виявлення факторів, безпосередньо пов'язаних з результатами діяльності підприємства ТОВ «РТІ-НЧ», з його підприємницькою активністю:
результати комерційної діяльності,
ефективність укладених угод на поставку товарів,
обсяг і структура товарообігу,
форма і системи оплати праці,
ефективність основних і оборотних коштів,
рівень валових доходів і витрат обігу,
розмір іншої прибутку та ін.
Оцінка прибутковості підприємства ТОВ «РТІ-НЧ» повинна проводитися в порівнянні з планом і попереднім періодом. При цьому, як і по інших кількісними показниками, необхідно забезпечити порівнянність показників і виключити цінове вплив, особливо в умовах відбуваються інфляційних процесів.
Аналіз прибутку ...
