х дозволяє прискорити окупність витрат і оборотність коштів за рахунок великомасштабних і спеціалізованих операцій, створює зручності для кінцевих споживачів.
Посередники володіють неперевершеною здатністю, доводити товар до цільового ринку; зв'язку, досвід, спеціалізація посередника, забезпечують підприємству набагато більший успіх, ніж воно могло б домогтися поодинці, власними силами. У багатьох виробників відсутній досвід роботи на ринку, не вистачає фінансових ресурсів для здійснення прямого збуту. p align="justify"> Залучаючи дилерів для співпраці, необхідно вивчити ринок товарів, аналогічних випускається ТОВ В«СпецроботВ», а потім за допомогою рекламної компанії, спробувати зацікавити потенційних дилерів в своїх товарах, з метою встановлення тривалих партнерських відносин. Єдиний недолік, який можна виділити з аналізу роботи дилера - це слабкий зворотний зв'язок. p align="justify"> Дуже важливим моментом є те, що посередник повинен регулярно надавати звіти про хід та підсумки збуту, а також інші відомості, до числа яких відносяться:
інформація про кон'юнктуру ринку, діяльності конкурентів, тенденція руху цін на товари;
плани своєї діяльності, що включають назви фірм та прізвища співробітників, з якими буде підтримуватися зв'язок;
списки клієнтів своєї фірми;
загальний огляд своєї діяльності, включаючи операції з товарами інших фірм, які посередник постачає на ринок.
Отримання цієї інформації дає підприємству можливість своєчасно і гнучко реагувати на зміни відбуваються в зовнішньому середовищі, і прийнявши їх до уваги, планувати свою подальшу діяльність.
Можна зробити висновок, що робота з дилерами дуже ефективна і вигідна для ТОВ В«СпецроботВ». Перевага полягає в тому, що такі підприємства більш мобільні, володіючи власними оборотними засобами вони, більш ефективно організовують роботу з роздрібною торговельною мережею, а також вони краще знають особливості свого регіону та більш оперативно реагують на зміну кон'юнктури ринку. p align="justify"> Таким чином, хорошим методом підвищення обсягів продажів буде спроба налагодити відносини з дилерами, як у своєму регіоні, так і за його межами. Це дозволить істотно розширити географічно коло покупців цивільної продукції і товарів народного споживання вироблених ТОВ В«СпецроботВ». p align="justify"> Хорошим прикладом ефективної роботи посередника є діяльність ВАТ В«ГенармВ». Обсяг продукції, виробленої на замовлення даного підприємства і реалізовується ним становить найбільшу частину і в загальному обсязі виробництва і в загальному обсязі реалізації продукції. Тому, зацікавивши потенційних посередників у продукції виробленої ТОВ В«СпецроботВ», можливо вдасться не тільки збільшити обсяг реалізації виробленої продукції, а й зменшити запаси готової продукції на складах. p align="justify"> Працівникам сл...
