ня товару. Скажімо, займаючись в престижному спортивному клубі, людина задовольняє, насамперед, свою потребу в самоствердженні, а потім вже спортивний інтерес. За товар з розкрученою торговою маркою покупець готовий платити раз в кілька разів більше, ніж за просто товар. Основним завданням у просуванні бренду стає з'ясування найбільш ефективного шляху до серця споживача. Для цього визначаються його переваги, то, як він сприймає торгову марку, асоціативні ряди, викликаються нею.
Сьогодні маркетингова політика передбачає слідування смакам і потребам конкретного споживача. Реклама набуває адресний характер.
Слід враховувати, що фітнес-центри це, насамперед, комерційні організації, і їх основна мета отримання прибутку через продаж товарів і послуг. З цього випливає, що будь-який PR-проект даних компаній випливає з прямої реклами, орієнтованої на кінцевого споживача товарів і послуг.
Найяскравішим особою Російського ринку фітнес - послуг є Ольга Слуцкер з World Class. При створенні своїх клубів вони спочатку орієнтувалися на різну публіку.
Компанія World Class створювалася і ось вже 18 років залишається вірною своїй елітної публіці. Вони залишаються вірними своїй концепції: працювати на якість, а не на кількість, і, відповідно, підтримують імідж World Class, як елітного клубу.
Іншої позиції дотримується Ірина Краг: «Клієнту, який прийшов займатися фітнесом, байдуже - чи висить на стіні дзеркало з IKEA або картина Ван Гога. Головне, щоб були хороше обладнання і персонал, свіже повітря і чистота. А вартість послуг не може бути вище $ 365 на рік ». Долар в день - це реальна, а не популістська ціна і це не просто рекламний хід, зараз з урахуванням знижок річне членство можна купити і за $ 300.
Далі на конкретних прикладах можна показати, в чому специфіка розкрутки торгової марки при такому позиціюванні. Розкрити складові реклами фітнес - центрів залежно від їх належності до одного чи іншого сегменту ринку даних послуг.
Розкрутка закладу за рахунок престижу - це привілей елітних спортивних клубів, розрахованих на певний сегмент ринку. Турбота про здоров'я, про прекрасне зовнішньому вигляді - продовження власного іміджу: Ви дбаєте про свій імідж - значить Ви повинні відвідувати дорогі фітнес - клуби, сьогодні це як аксіома не потребує доказів.
Природно працюючи з такими клієнтами, компанія ніколи не буде економити на ремонті, тренажерах, інструкторів і т.д. Class пропонує своїм клієнтам найсучасніші, унікальні для нашої країни фітнес - програми. У тренажерних залах клубів - самі передові кардіоваскулярні тренажери, вільні ваги, тренажери з комп'ютерним управлінням, бігові доріжки від самих передових виробників спортивного обладнання.
У класах аеробіки представлені більше 30 її видів. Постійно вводяться нові програми тренувань. З'явилися уроки Йоги для різних рівнів підготовленості, клієнти клубу тепер мають можливість досягти не тільки зовнішньої, фізичної, а й духовної краси та рівноваги.
Басейни World Class по праву вважаються найчистішими басейнами в Санкт-Петербурге.Class вважається засновником інституту персональних тренувань в Росії. І зараз такий вид занять є одним з найпопулярніших в клубі. Причина тому - найвища кваліфікація інструкторів, що працюють у клубі. Рів...
