ки і прибутку. Підприємство намагається забезпечити свої потреби з власних джерел і не брати позики.
2.2 Аналіз збутової діяльності та методів продажу продукції ТОВ «Росток»
Сільськогосподарські підприємства не тільки виробляють продукцію в потрібній кількості, асортименті і якості, що відповідають запитам споживача, але й забезпечують комерційну діяльність по збуту готової продукції.
Як такого відділу збуту на ТОВ «Росток» немає. Збутові функції тут виконують всі: і директор, і бухгалтер, зоотехнік і агротехнік, і продавці. Саме вони виконують функції збуту на підприємстві:
забезпечують успішну комерційну діяльність підприємства по збуту готової продукції;
беруть участь у виставках, ярмарках та інших заходах по збуту, реклами та просування продукції;
знаходять покупців товарів (ринків збуту);
встановлюють зв'язки з покупцями продукції;
вибирають форму і методи продажу товарів;
займаються рекламно-інформаційною діяльністю.
ТОВ «Росток» займається як роздрібної, так оптової та дрібнооптової торгівлею. Оптом продаються такі товари, що продаються круглий рік, як: картопля, морква, буряк, гарбуз, гарбуз кормова, капуста.
Роздрібний продаж товарів ТОВ «Росток» в основному здійснюється по засобом такої форми як продаж через прилавок. Дана форма є традиційною - продавець забезпечує покупцеві огляд і вибір товару, упаковує, здійснює розрахунки.
Збут продукції відбувається цілий рік таким чином:
покупець сам приїжджає на ферму і набуває необхідні йому товари;
покупець здобуває необхідний товар на ринку м. Спаськ-Дальній в четвер, п'ятницю, суботу та неділю;
покупець здобуває необхідний товар на ринку, або площі (при проведенні ярмарків) м. Владивостока. Продаж в столиці Приморського краю відбувається: у період з травня по вересень - щотижня по суботах і неділях, з вересня по травень - 1 раз на місяць.
При збуті продукції в місті Владивосток ТОВ «Росток» стикається з низкою суттєвих проблем, а саме:
- великі часові витрати безпосередньої торгівлі за прилавком;
високі витрати, пов'язані зі зніманням житла на час торгівлі, оплату місця торгівлі;
необхідність пошуку місць зберігання швидкопсувної продукції;
втрати від зниження якості товарної продукції, так як вона буде довгий час перебувати на торговому прилавку;
- витрати на оплату праці продавцям;
- торгове місце на ринку дозволяє торгувати вузьким переліком товарів.
Вивезенням товарів на ринок і доставкою продавців до робочого місця, як у м. Спаськ-Дальній, так і в м. Владивосток, займається водій. Посада «Водитель» на підприємстві займає 1 людина, і якщо він і продавець здійснюють продаж у м. Владивосток, то другий продавця на ринок м. Спаськ-Дальній відвозить один з працівників ТОВ «Росток» має водійське посвідчення.
ТОВ «Росток» здійснює продаж продукції тільки через готівковий розрахунок без відстрочки платежу. Розрахунок з покупцем відбувається на місці продажу п...
