ції обраної стратегії, пов'язаних з виробництвом бетонних перемичок виду
ПБ 19-3 (рис. 8):
? Збільшення продуктивності праці співробітників ВАТ «АГАТ»;
? Вдосконалення бізнес - процесу «Продаж перемичок бетонних на підприємстві ВАТ« АГАТ »;
? Побудова карти потоку створення цінності у виробництві бетонних перемичок.
Рис.
Проект по збільшенню продуктивності праці співробітників ВАТ «АГАТ» не розглядається в рамках питання щодо розробки антикризової стратегії розглянутій організації, тому докладніше буде надалі розглянуто інших два проекти: вдосконалення бізнес - процесу та побудова карти потоку створення цінності .
Проект 1. Вдосконалення бізнес - процесу «Продаж бетонних перемичок»
Перемички - призначені для перекриття віконних і дверних прорізів житлових і громадських будівель. Залізобетонні перемички виготовляються з важкого бетону. Перемички дозволяють підвищити міцність будівлі, побудованої на основі залізобетонних виробів.
Рекламою, продажем та поставкою такої продукції в «АГАТ» займається відділ продажів і збутової відділ. На рекламу цих самих перемичок затрачуються певні кошти, але як показала практика, реклама не допомагає просуванню продукції на існуючий ринок. Так, у компанії є свій сайт, на якому розміщений прайс - лист перемичок (розписані і габарити, і обсяги, і навіть ціни цих виробів), але, як вже зазначалося раніше, про існування цього сайту мало хто знає, а тим більше про розміщеному на ньому прайс - листі розглянутої продукції. Тому товарообіг перемичок невеликий. Така залізо - бетонна продукція користується попитом у інших будівельних компаній, які не займаються виробництвом ЗБВ - виробів, але не таким широким як хотілося б.
Рис.
Для підвищення конкурентоспроможності перемичок бетонних виду 2ПБ 19-3 необхідно дещо знизити продажну ціну, ніж у конкурентів на ринку. Для збільшення товарообігу «АГАТ» цієї продукції необхідно звільнити ВАТ «АГАТ» від продажу вироблених перемичок, і в результаті, здійснювати продаж за допомогою сторонньої організації. Так само необхідно укласти договір з організацією, яка займатиметься продажем перемичок «АГАТ», в якому буде прописано за якою ціною вони будуть продаватися і розмір торговельної націнки цієї організації. План продажів стає непотрібним. При цьому постачання замовленої продукції ВАТ «АГАТ» здійснюватиме безпосередньо замовнику перемичок.
Отже, ціна бетонних перемичок 2ПБ 19-3 на ринку серед всіх компаній, що займаються виробництвом і продажем даних ЗБВ - виробів коливається в межах від з90 руб. за 1 шт. до 634 руб. за 1 шт. ВАТ «АГАТ» продає такий продукт розглянутого виду за 540 руб. за 1 шт.
сторонньою організацією у продажу бетонних перемичок буде компанія «Сібелснаб». Ця компанія займається комплектацією підприємств і організацій продукцією електротехнічного постачання: кабель, провід, лампи, світильники, низько і високовольтне обладнання. Так само, крім цього, компанія займається продажем будматеріалів, а саме ЗБВ - виробів різних будівельних фірм, які просто виробляють ці вироби і вже готову продукцію відправляють в компанію «Сібелснаб» для продажу клієнтам. Свою продукцію для продажу від...
