овним конкурентом в РЕГІОНІ ДІЯЛЬНОСТІ господарства на Сайти Вся є ТМ Торчин та Помідора .
З метою стимулювання и зацікавлення підприємств-реалізаторів продавать продукцію ЗАТ Чумак Пропонується Надання ціновіх знижок для покупців продукції: дилерській знижку, что надається посередникам (як Юридичним, так и фізичним особам) з метою стимулювання Підвищення обсягів реализации продукції підприємства та знаходження НОВИХ підприємств-продавців 6%. Знижку за Кількість проданої продукції за прогресивний шкалою - це Зменшення ціни продукції для спожівачів, Які купують їх у Великій кількості. Функціональні знижки 3%, котрі Надаються Торговельна підпріємствам або підпріємствам, Які віконують Функції продаж, зберігання та обліку товарів. ЗАТ Чумак надаватіме Цю знижку учасникам каналів збуту. Пропонується такоже использование особіст знижок для постійніх партнерів ЗАТ Чумак (найбільший супермаркетів АТБ raquo ;, Метро raquo ;, Караван raquo ;, Сільпо ), з метою встановлення більш тісніх и постійніх контактів з ними.
2. Маркетингова цінова політика
2.1 Вибір типу ринка
Цінова політика ЗАТ Чумак звічайна покладів від типу Сайти Вся, на якому вона існує. Тому що на даного Сайти Вся існує велика Кількість Великого І дрібніх віробніків аналогічного товару, тож Томатний Діє на Сайти Вся монополістічної конкуренції. Цей ринок характерізується безліччю покупців І Великий кількістю продавців, а товар відрізняється за властівостямі, якістю та за ціною.
2.2 Визначення Попит
Визначення Попит є вагом ськладової процесса Ціноутворення. Ціна и Попит тісно взаємопов'язані: чім вища ціна, тім нижчих Попит. Це можна Побачити на крівій Попит (Мал. 2.1).
Рис. 2.1 Крива Попит для кетчупу
Піднявші Ціну з Ц 1 до Ц 2 фирма продасть Меншем Кількість товару.
Тобто, Попит на ковбасні вироби є еластичні. Визначення Попит є очень Важлива моментом для розрахунку базової ціни. Кетчуп - це товар, на Який всегда є Попит Незалежності від пори року, регіону країни чи віку споживача.
2.3 Оцінка витрат виробництва
Розрахуємо Ціну 200г на прікладі кетчупу Томатний Шляхом калькуляції витрат (Таблиця 2.1):
Таблиця 2.1
Розрахунок собівартості товару
№Найменування статтіСума, грн1Сіровіна и матеріалі1,62Енерговітраті0,63Заробітна плата0,74Амортізаційні відрахування1,05Загальнофірмові вітраті0,96Інші вітраті0,2Усього5
Відповідно до методу Ціноутворення витрати + прибуток зробимо розрахунок ціни даного товару:
Ц=С + П,
де Ц - ціна одиниці товару,
С - собівартість одиниці товару,
П - прибуток (30%).
Ц=5+ 5 * 0,3=6,5 грн.
Далі проаналізуємо змінні и постійні витрати на виробництво кетчупу Томатний raquo ;. До змінніх витрат відносяться витрати на сировину і матеріали, витрати на заробітну плату, а до постійніх відносять енерговітраті, витрати на амортізацію, Загальновиробничі та інші витрати. Отже, змінні витрати будут складаті 0,2 грн. на одиницю продукції при постійніх витрат 126000000грн./рік
Точка беззбітковості - мінімальній ОБСЯГИ випуску продукції, при якому виробництво продукції начинает приносити прибуток.
Розрахуємо точку беззбітковості за формулою:
, де
ТБ - точка беззбітковості,
ПЗ - постійні затрати,
Ц - ціна одиниці продукції,
УПЗ - умовно-перемінні затрати.
Отже, отрімаємо Такі розрахунки:
=20000000 грн
За помощью отриманий даних Можемо побудуваті графік беззбітковості:
2.4 Аналіз цен и товарів конкурентів
Конкуренція - це ситуация на Сайти Вся, что пріпускає наявність компаний, что конкурують, товари якіх задовольняють спеціфічні спожи даного ринк.
Контакт конкурентів. Фірмі та патенти знаті чі передбачаті, Які ціни стягуються чі будут стягуватіся в Майбутнього їх нінішнімі и потенційнімі конкурентами. Колі ЗАТ Чумак стало плануваті випуск кетчупу Томатний raquo ;, Йому довелося враховуваті Ціну других аналогічніх продуктов, что Вже маліся на Сайти Вся, и Ціну потенційніх конкурентів, таких як ТМ Торчин raquo ;, ТМ Помідора raquo ;, ТМ Щедро .
...
