Таблиця 2.2
Аналіз конкурентів ТМ Московська за сертифіката № товару
ПоказнікіКонкурентіТМ Торчин ТМ Помідора ТМ Щедро ТМ Чумак 1. Рівень якості55552. Властивості товара44553. Марка54454. Дізайн55555. Упаковка5545Всього24232325
З табліці можна сделать Висновки, что товар ЗАТ Чумак raquo ;, тобто кетчуп Томатний raquo ;, мают конкуруючі Преимущества среди других віробніків.
Конкурентами є подібні до ЗАТ Чумак фабрики, что спеціалізуються по виготовленню и продаж кетчупів. Так як Попит на конкуруючій товар еластичний, то конкуренти не могут підвіщіті ціни на свои товари, тому что існує Небезпека того, что їхній товар перестануть купуваті.
3. Маркетингова політика комунікації
3.1 Рекламна діяльність
Вікорістовуючі рекламу у своєму комплексі продвижения кетчупів ЗАТ Чумак одержує ряд перевага. Завдання реклами - переконаті спожівачів кетчупу у тому, что сегодня смороду могут купити Цю продукцію найкращої якості, - кетчуп ЗАТ Чумак raquo ;. Реклама прівертає Рамус, а такоже доносити до потенційніх покупців зведення про конкретні вигоди товару. Оплачуючі рекламне місце, ЗАТ Чумак может контролюваті, что сообщает реклама и, Деяк мірою, кому адресуванні ПОВІДОМЛЕННЯ. Крім того, реклама дозволяє Компанії вірішуваті, коли посілаті ПОВІДОМЛЕННЯ (і як часто). Безособовій характер реклами такоже має свои Преимущества. Підготовлене ПОВІДОМЛЕННЯ передається всім Одержувач у даного сегменті ринк. Если ПОВІДОМЛЕННЯ пройшло попереднє тестування, компанія может буті упевнена в ТІМ, что воно буде правильно зрозуміло всіма Одержувач, что входять у цею сегмент.
Вікорістовуючі рекламу, ЗАТ Чумак хочет добиться Наступний цілей:
поліпшіті іміджу І ступеня популярності;
залучаті НОВИХ спожівачів и їхніх груп;
Реакція на Дії конкурентів, Досягнення конкурентних перевага;
вірівнювання сезонних коливання.
Звичайна дія реклами спрямована на следующие Цільові групи: оптових покупців кетчупу та роздрібніх покупців - спожівачів кетчупу.
ЗАТ Чумак вікорістовує следующие види носіїв реклами кетчупу: оголошення и Додатки (газети и журнали, у т. ч. Спеціалізовані и для покупців, адресні и Телефонні книги, програми); телебачення, радіо; вітрінна реклама (Власні чі Орендовані вітрини); зовнішня реклама (плакати, написи, стенди, транспорт, будинки магазинів, повітряний простір); ціннісна реклама (конкурси среди спожівачів продукції); реклама в точці продаж (наклейки, плакати, виробничі приміщення и спорудження). Крім того, ЗАТ Чумак має власний веб-сайт: # center gt; 3.2 Методи стимулювання продажів
Рекламна діяльність доповнюється зусилля других ЗАСОБІВ, что входять до складу комплексу маркетингу, а самє заходами для стимулювання збуту.
стимулюванню збуту - использование різноманітніх ЗАСОБІВ стімулюючого впліву, Покликання пріскоріті і/чи підсіліті відповідну реакцію ринк.
На ЗАТ Чумак до с?? імулювання збуту кетчупу відносіться:
- стимулювання спожівачів, тобто Поширення зразків, пропозиція про повернення грошів, упакування, продавані за пільговою ціною, конкурси, Демонстрації ї ін.
- стимулювання СФЕРИ торгівлі - у Цій сфере Використовують залікі за закупівлю, залікі дилерам за включення товару в номенклатуру, проведення комунальної реклами, проведення торгових конкурсів дилерів.
- стимулювання власного торгового персоналу фірми - тут Використовують Різні конкурси, конференції продавців, премії.
Споживач у Майбутнього буде прагнуті купуваті продукцію, что приносити Користь здоров'ю. Щоб завоюваті сімпатію споживача, та патенти віпускаті орігінальну продукцію, Який у Сейчас годину немає на ринк. Природно, что вона буде дорожча, но Споживачі Готові за це платіті.
4. Маркетингова політика розподілу
4.1 Вид каналу збуту
ЗАТ Чумак предлагает свою продукцію через посередників, но воно прагнем Сформувати власний канал розподілу.
Канал розподілу - сукупність чі фірм ОКРЕМЕ облич, что пріймають на собі чи допомагають Передат комусь ІНШОМУ право власності за на конкретний чі товар послугу на їхньому шляху від виробника до споживача.
Розрізняють Такі канали в процессе решение питання про шляхи збуту:
Канал нульового чі уровня канал прямого маркетингу - ВІН с...
