/P>
Цінова політика, якої дотримується організація, є одним з найбільш масштабних і ефективних інструментів для управління доходами аптеки. Цінова політика аптеки, регульована або її безпосереднім керівництвом, або керівництвом аптечної мережі (якщо аптека в неї входить), має своєю головною метою максимізацію прибутку, яку аптека може отримати від реалізації товару. Досягати цього аптечна організація може різними шляхами:
· знижуючи ціни;
· підвищуючи ціни;
· використовуючи диференційований підхід, при якому ціни на одні позиції будуть знижуватися до певного рівня, а на інші - підвищуватися при збереженні обсягів валового доходу організації.
1.1.2 Функції ціни
Важливу роль у вивченні особливостей ціноутворенні на фармакологічному ринку є ознайомлення з функціями ціни.
Ціна - грошовий вираз вартості товару. Категорія «ціна» пов'язана з функціонуванням товарно-грошових відносин. Від рівня та динаміки цін на товари та послуги залежить рівень життя населення. У ринковій ціні повинні враховуватися вимоги таких економічних законів, як закон вартості, закони попиту та пропозиції. Ціни базуються на суспільно-необхідні витрати праці, матеріалів, сировини, а так само враховують споживчі властивості продукції.
Як інструмент управління ціна виконує ряд функцій:
· облікова функція ціни;
· стимулююча функція ціни;
· регулююча функція ціни;
· розподільна функція ціни.
Облікова функція ціни. Витоки ринкової ціни лежать у сфері виробництва. Тому найважливіша функція - вимірювання витрат і результатів. Ціна повинна дати відповідь на питання - скільки витрачено праці, матеріалів, сировини, яка продуктивність і ефективність праці і, в кінцевому рахунку, які витрати виробництва, обігу продукції і прибуток. Суть цієї функції полягає в тому, що ціна виконує роль вимірника оцінки суспільно - необхідних витрат і результатів виробництва.
Стимулююча функція ціни. Щоб товар купували, він повинен бути вищої якості, мати широкий асортимент і помірні ціну. Функція економічного стимулювання полягає в обліку якості продукції та стимулюванні його підвищення та оновлення асортименту.
Регулююча функція ціни. Ринкова ціна відрізнятися від тієї ціни, яку хотів би призначити виробник. Виробник зацікавлений у отриманні більшої виручки від продажу, а споживач прагне мінімізувати свої витрати на покупку цієї продукції. Тому регулююча функція полягає у встановленні рівноважної ціни, яка балансує попит і пропозиція.
Розподільна функція ціни. Ціна служить засобом перерозподілу доходів на основі відхилень її від вартості товарів для вирішення соціальних чи економічних завдань. Це здійснюється за допомогою системи оподаткування та деяких інших заходів. Наприклад, оборот від продажу лікарських препаратів не обкладається податком на додану вартість.
1.1.3 Фактори, що впливають на ціну лікарських засобів
Формування ціни, або ціноутворення лікарських препаратів, як і інших товарів, проводиться з урахуванням позиціонування товару і ситуаційних чинників, званих чинниками ціноутворення.
Фактори, що впливають на формування ціни лікарського препарату, поділяються на три основні групи:
· Фактори попиту (demand factors);
· Фактори пропозиції (supply factors);
· Фактори навколишнього середовища (environmental factors);
К факторам попиту відносяться:
· Властивості лікарського препарату (ефективність, наявність побічних реакцій і т. п.);
· Терапевтичні властивості лікарського препарату по відношенню до інших лікарських препаратів;
· Категорії лікарів, які можуть виписувати рецепти на даний лікарський препарат;
· Ціни на супутні лікарські препарати;
· Добова доза, частота прийому лікарського препарату, тривалість курсу лікування;
· Характеристика і розмір сегмента можливих споживачів лікарського препарату (вікова група, рівень доходу і т. п.);
· Можлива тривалість життєвого циклу лікарського препарату;
· Нові групи споживачів лікарського препарату, які відшкодовують вартість лікарського препарату (організації з управління медичною допомогою, організації з управління аптечними послугами, страхові компанії, урядові організації і т. п.).
Фактори пропозиції :
