="justify"> Завдання, які потребують вирішення для досягнення даної мети:
· дослідження факторів зміни цін, сутності та цілей ціноутворення;
· опис впливу зміни цін на обсяг продажів і прибуток;
· вивчення методів ціноутворення;
· аналіз ціноутворення на прикладі деяких суб'єктів Російської Федерації (зокрема Москви і Московської області, Кіровської, Смоленської і Ульяновської областей) та порівняльний аналіз з іншими країнами.
Варто зупинитися на визначення об'єкта і предмета вивчення. Об'єкт - формування цін на лікарські засоби і товари аптечного асортименту. Предмет - особливості ціноутворення на фармакологічному ринку Росії.
У дипломній роботі нами були використані такі методи дослідження, як аналіз літератури та нормативно-правової документації, класифікація даних, узагальнення отриманих результатів, вивчення і конкретизація вітчизняної та зарубіжної практики.
Практична значимість проведеного дослідження полягає в можливості застосування розглянутих методів для аналізу процесу ціноутворення в аптечних установах різних форм власності. Результати дослідження та його матеріали можуть бути використані для навчання студентів медичних спеціальностей і фармацевтів.
Структура роботи обумовлена ??предметом, метою та завданнями дослідження. Робота складається з вступу, двох розділів і висновку. Введення розкриває актуальність, визначає ступінь наукової розробки теми, об'єкт, предмет, мета, завдання і методи дослідження, розкриває теоретичну і практичну значимість роботи. У першому розділі розглядаються цілі, завдання, фактори та методи ціноутворення на фармакологічному ринку. У другому розділі розкриваються особливості ціноутворення на лікарські засоби і товари аптечного в Росії, і особлива увага приділяється деяким регіонам, а також аналізується правове регулювання ціноутворення.
Глава 1. Цінова політика Російської Федерації
.1 Суть аптечного ціноутворення
1.1.1 Цілі ціноутворення
Як правило, виділяють 3 групи цільових орієнтирів, на досягнення яких може бути зосереджена цінова політика фармацевтичної організації:
· Товарообіг;
· Прибуток;
· Конкуренти.
Цілі, сфокусовані на товарообігу , можуть бути виражені як в абсолютних показниках (наприклад, збільшення товарообігу в натуральних одиницях виміру - штуки, упаковки тощо або у вартісному вираженні ), так і у відносних показниках (наприклад, збільшення темпів зростання, частки ринку).
Так як товарообіг, одержуваний від реалізації товару, дорівнює добутку ціни товару (Р) на кількість проданого товару (Q):
ТО=Р х Q , то досягнення цілей ціноутворення в даному випадку залежить від рівня чутливості попиту ціною, обумовленою коефіцієнтом цінової еластичності.
Цілі, пов'язані з прибутком , також можуть бути засновані на абсолютних або відносних величинах. Вираз цілей в абсолютних показниках передбачає отримання максимального прибутку в короткостроковому або довгостроковому періоді. Формулювання мети з використанням відносних показників може полягати в максимізації рентабельності продажів, власних або всіх активів організації.
Прибуток від основної діяльності фармацевтичної організації торгівлі в загальному вигляді може бути таким чином:
П=ВД - ІО , де
ВД - валовий дохід, ІВ - витрати обігу.
Таким чином, цілі ціноутворення, пов'язані з прибутком, залежать не тільки від факторів, що впливають на валовий дохід, але і витрати обігу. При цьому витрати виробництва та обігу визначають мінімальну ціну, а попит - максимальну.
Цілі, орієнтовані на конкуренцію , можуть передбачати підтримання існуючого положення (наприклад, збереження функцій, репутації, сприятливого соціально-психологічного клімату, асортиментної структури товарообігу тощо) або позиціонування щодо конкурентів (наприклад, позиція лідера, претендента на лідерство).
Фармацевтична організація може переслідувати кілька цілей одночасно:
) збільшення темпів приросту товарообігу на 3% за рік;
) максимізація рентабельності продажів до 10% до кінця року;
) збереження структури товарного асортименту.
Цілі ціноутворення можуть бути як поточними (короткостроковими) так і стратегічними (довгостроковими). Вони повинні бути гармонізовані з цілями діяльності організації в цілому. <...
