усне активне представлення товарів підприємства та його послуг з метою продажу;
підприємство здійснює рекламу за допомогою різної рекламної продукції: буклети, календарі, сувеніри з логотипом підприємства та ін.
2.2 Сильні і слабкі сторони. Можливості та загрози
Вивчивши підприємство ВАТ Барановичский комбінат залізобетонних конструкцій можна виділити наступне:
Сильні сторониСлабие сторони1. Стабільні і тривалі зв'язки із споживачами основних виробів і постачальниками матеріалів. 2. Контролюється значна частина ринків збуту основних видів продукції. 3. Монополізм у виробництві окремих видів конструкцій. 4. Впровадження нових складів, матеріалів в технологію виробництва (добавки). 5. Можливість виготовляти оснастку для нетипових конструкцій, організовувати технологічну перебудову виробничих ліній і оперативно і якісно виконувати замовлення. 6. Хороша кваліфікація основних виробничих робітників предпріятія.1. Висока собівартість продукції. 2. Значна частина зношеного більшою мірою основного обладнання. 3. Невисокий рівень якості окремих видів товарів. 4. Слабка диференціація продукції за цінами, знижкам, качествуУгрозиВозможності1. Конкуренція з боку аналогічних підприємств пропонованих дешевші вироби і кращої якості. 2. Низька платоспроможність замовників. 3. Висока вартість автомобільних і залізничних перевезень конструкцій. 4. Втрата частки ринка.1. Впровадження в діяльність комбінату програми маркетингової діяльності - вихід на ринок з певною номенклатурою основної продукції. 2. Розширення виробництва та збільшення різноманітності асортименту продукції.
2.3 Матриця експертних та кількісних оцінок
Розглядаючи поєднання сильних і слабких сторін підприємства з можливостями і погрозами з'ясовується, наскільки значущою зв'язка тієї чи іншої сильної (слабкої) сторони з тією чи іншою можливістю (загрозою).
Для визначення експертної оцінки розглянутого поєднання, відповідного кожному осередку матриці, використовується 5-бальна шкала оцінок. Зв'язок більш значима при більшій оцінці. Цифри в осередках матриці є експертними кількісними оцінками парних зв'язок сильна сторона (слабка сторона) - можливість (погроза).
Таблиця
Сильні сторониСлабие строниІтогоСтабільние і тривалі зв'язки із споживачами основних виробів і постачальниками матеріаловКонтроліруется значна частина ринків збуту основних видів продукції. Монополізм у виробництві 9отдельних видів конструкційВнедреніе нових складів, матеріалів в технологію виробництва (добавки) Можливість виготовляти оснастку для нетипових конструкцій, організовувати технологічну перестройкуХорошая кваліфікація основних виробничих робітників предпріятіяВисокая собівартість продукцііЗначітельная частина зношеного більшою мірою основного оборудованіяНевисокій рівень якості окремих видів товаровСлабая диференціація продукції за цінами, знижкам, качеству1234561234УгрозиКонкуренція з боку аналогічних підприємств пропонованих дешевші вироби і кращого качества1453454213233Нізкая платоспроможність заказчіков2325443144131Високая вартість автомобільних і залізничних перевезень конструкцій3545342452236Потеря частки ринка4215541313227Возможн. Впровадження в діяльність комбінату програми маркетингової діяльності - вихід на ринок з певною номенклатурою основний продукціі1454412234433Расшіреніе виробництва і збільшення різноманітності асортименту продукціі2445534215437Ітого22212725211614152115
2.4 Проблемне поле підприємства. Ранжування стратегій підприємства за значимістю
Для кожного зв'язку сильна (слабка) сторона - загроза (можливість) необхідна стратегія поведінки підприємства для максимального використання можливості або для мінімізації загрози.
Проблемне поле підприємства:
Сильні сторониСлабие строниСтабільние і тривалі зв'язки із споживачами основних виробів і постачальниками матеріаловКонтроліруется значна частина ринків збуту основних видів продукції. Монополізм у виробництві окремих видів конструкційВнедреніе нових складів, матеріалів в технологію виробництва (добавки) Можливість виготовляти оснастку для нетипових конструкцій, організовувати технологічну перестройкуХорошая кваліфікація основних виробничих робітників предпріятіяВисокая собівартість продукцііЗначітельная частина зношеного більшою мірою основного оборудованіяНевисокій рівень якості окремих видів товаровСлабая диференціація продукції за цінами, знижкам, качеству1234561234УгрозиКонкуренція з боку аналогічних підприємств пропонованих дешевші вироби і кращого качества153141711123251Нізкая платоспроможність заказчіков27813158101217817Високая вартість авт...
