ові, носять описовий характер без рекомендацій і розстановки пріоритетів.
Для більш повної віддачі від методу використовується також побудова варіантів дій, заснованих на перетині полів. Для цього послідовно розглядають різні поєднання факторів зовнішнього середовища і внутрішніх властивостей компанії. Розглядаються всі можливі парні комбінації і виділяються ті, що мають бути враховані при розробці стратегії.
2.1 Аналіз ринків збуту. Стратегія маркетингу
Стратегічною метою маркетингової діяльності підприємства є наступальний охоплення і закріплення на ринках Республіки Білорусь, ближнього і далекого зарубіжжя в якості найбільшого виробника збірного залізобетону.
Збільшення обсягу реалізації продукції комбінату буде залежати від того, як будуть вирішені питання конкурентоспроможності продукції, тобто якісні і вартісні показники, а також оперативне виконання замовлень.
Ринки збуту. Основними споживачами продукції підприємства є будівельні організації та фірми, промислові підприємства та індивідуальні підприємці, фізичні особи.
На ринку Білорусі слід зазначити наступні товарні групи продукції комбінату:
. Основна група - товари, що приносять основний прибуток - плити пустотного настилу, палі, колони будинків і споруд, ригелі, стійки опор ліній електропередач, дорожні та аеродромні плити.
. Підтримуюча група - товари, стабілізуючі доходи від реалізації - плити покриття, плити сантехнічні, діафрагми жорсткості, стрічкові фундаменти, ФБС.
. Тактична група - товари, покликані стимулювати продаж основних товарних груп - товарний бетон і розчин, арматурні вироби, послуги та інші одиничні вироби.
Підприємство поставляє свою продукцію в усі регіони Республіки Білорусь, у Росію та Латвію. У таблиці 3.4 наведено надходження замовлень в розрізі укрупненої номенклатури по всіх регіонах.
Таблиця 3.4 Основні ринки збуту і їх частка в обсязі відвантаженої продукції підприємства,%
Найменування регіона2010г. 2011р. Очікуване +2012 годБрестская область41,036,036Мінская область23,015,017,5Гродненская область8,58,07,8Гомельская область1,67,01,1Вітебская область2,53,01,6Могілевская область0,811,0Бліжнее зарубежье22,63035
Всі вищезазначені ринки є традиційними. Поліпшення якості продукції, освоєння випуску нових видів продукції, швидкі терміни виготовлення і застосування гнучких цінових стратегій дозволить нам також закріпитися на основних експортних ринках збуту і значно розширювати їх.
Політика ціноутворення.
Цінова стратегія повинна забезпечувати гнучке ціноутворення з урахуванням дискримінаційних, географічних та інших факторів ринкового характеру відповідно до вимог ринку.
Важливим фактором ефективної організації господарської діяльності є політика ціноутворення. Попит на продукцію комбінату майже на всіх ринках еластичний і різко змінюється в залежності від пори року, фінансового стану споживачів і високої конкуренції.
Саме від ціни залежить комерційний результат діяльності. Загальними цілями підприємства, впливають на політику підприємства в області ціноутворення є:
. Забезпечення збуту і виживаність. Тут треба використовувати низькі ціни, тобто ціни проникнення .
. Максимізація поточного прибутку (приймається за основу, коли поточні фінансові результати для фірми важливіше довгострокових), для цього вивчаються попит і витрати при різних цінах і вибирається та ціна, яка забезпечує максимальне відшкодування витрат і, як наслідок, отримання найбільшої поточної прибутку.
. Утримання ринку.
Основними конкурентами комбінату є аналогічні заводи залізобетонних виробів - ППВП ЗЗБВ г. Барановичі, ЗПВ ВАТ Мінскжелезобетон raquo ;, комбінат ЖБІК р Орша і заводи збірного залізобетону у всіх обласних центрах, інших великих містах і будівельних організацій республіки.
. Політика просування товару.
Реалізація продукції підприємства на будівельному ринку республіки здійснюється по прямих каналах (договорами) та через власний магазин. Укладено контракт на дилерську обслуговування в Південному Федеральному окрузі Російської Федерації з ТОВ ??laquo; Інвест .
Політика просування продукції підприємства орієнтована на:
рекламу в пресі в періодичних виданнях, в каталозі Білорусь ХХI століття raquo ;, Бізнес-Партнер raquo ;, Бізнес-Білорусь raquo ;, Бізнес-будівництво raquo ;, через мережу Інтернет;
пряму рекламу - ...
