ції з паперу на шкоду імпортерам паперу-сировини і російським виробникам продукції з паперу.
Обсяг прямого імпорту поліграфічних паперів практично збігається з обсягом непрямого імпорту, який створюється за рахунок вартості паперу в імпортованої готової поліграфічної продукції.
На найближчі п'ять років, збережуться серйозні передумови і сприятливі умови, що сприяють збільшенню частки непрямого імпорту в ємності російського ринку поліграфічних матеріалів. Частка непрямого імпорту в 2014 році збільшилася по відношенню до 2013 року на 10,9%, до 2015 року збільшиться в середньому на 14,2% на рік. Серед основних причин цієї ситуації - посилення митного контролю, протекціоністські мита, недостатній рівень оснащення поліграфічної промисловості, стабілізація в переділі ринків збуту у споживачів, насичення окремих ринків збуту і загострення конкурентної боротьби, що вимагає досягнення нових конкурентних переваг у споживачів поліграфічної продукції.
Ємність російського ринку без урахування непрямого імпорту становить 710300000. доларів США.
За нашими прогнозами потенційне збільшення ємності ринку поліграфічних матеріалів РФ в найближчі три роки становитиме:
г.- 10,4%,
г.- 9,4%,
г.- 8,6%.
Середня прогнозне збільшення ємності ринку поліграфічних матеріалів складе - 9,5% на рік.
Виграшною стратегією є орієнтація на корпоративних клієнтів. Практично всі великі компанії регулярно користуються послугами друкарень, причому нерідко буває так, що для замовлення візиток їм доводиться звертатися в одну фірму, плакати вони друкують в інший, а річні звіти в третій (нерідко закордоном). Висновок довготривалих контрактів, що передбачають повний комплекс послуг гарантованої якості і за конкурентними цінами, може стати джерелом стабільного доходу навіть у ті часи року, коли кількість замовлень йде на спад.
Другий перспективною групою замовників є рекламні агентства і дизайн-бюро, які не мають власної поліграфічною базою. Це, напевно, найбільш вимогливі замовники. Знаходячись між двох вогнів, клієнтом і друкарнею, вони більш всіх прагнуть до низької вартості друк, вимагаючи одночасно відмінну якість і мінімальні терміни виконання.
Логічним продовженням співпраці з рекламними агентствами і дизайн-бюро є створення власної дизайну-студії. При відносно невеликому обсязі початкових вкладень для надання таких послуг, власний креативний відділ здатний забезпечити до 10% - 20% всіх замовлень на перших етапах розвитку виробництва. В цілому ж, надання послуг з розробки та дизайну поліграфічної продукції є одним з реальних способів привернути замовника.
Регулярно повторюваними сезонними замовленнями є календарі. Останні три місяці кожного року послуги з виготовлення продукції цього типу користуються підвищеним попитом. При грамотно проведеної рекламної компанії в цей період часу можна отримати велику кількість замовлень і, відповідно, прибуток. Але треба врахувати, що в цей період одним з найважливіших факторів стає оперативність у виконанні замовлень.
Іншим сезонним типом замовлень є етикеточний продукція для прохолодних напоїв. При наближенні літа активізується велика кількість виробників всіляких газованої води, мінеральних вод, квасу і т.п. Цільова реклама для цієї групи потенційних замовників у поєднанні з привабливою ціновою політикою може дати хороші результати.
Взагалі ж етикеточний продукція вважається однією з найбільш вигідних в поліграфічному бізнесі, особливо для алкогольних напоїв. Щорічно на ринку з'являється кілька тисяч нових марок, або, принаймні, з новими етикетками. Тому активні дії в цьому секторі ринку можуть принести стабільний і непоганий дохід, так як тиражі для цього типу продукції можуть досягати мільйони примірників. Втім, і при набагато менших тиражах можливе отримання прибутку. Може виявитися ефективним варіант стратегічного партнерства з постачальниками склотари, коли клієнту комплексно пропонуються не тільки пляшки, але й етикетки до них, а також коробки.
Матеріали для розміщення в місцях продажів (POS-матеріали - Point Of Sale material) стають все більш затребувані товаровиробниками та продавцями. Велике число найменувань (вобблери, денглери, диспенсери, цінники тощо), вимога до якості друку, наявність спеціального обладнання для виробництва - все це дає можливість для отримання таких замовлень найбільш оснащеним друкарням. До того ж цей сектор тільки почав свій розвиток і є досить перспективним.
Ринок упаковки також відноситься до найбільш перспективним секторам, все більше число російських підприємств звертаю увагу на оформлення своєї продукції, а закордонні виробники переносять...
