ти в проведенні маркетингових досліджень.
. І в останніх, однією із значних причин невикористання маркетингової діяльності російських підприємств є те, що в результаті високого податкового гніту їм вигідніше більшу частину свого бізнесу проводити «неофіційно», не показуючи при цьому своїх дійсних обертів. Маркетингові ж дії в цих умовах можуть тільки перешкодити такому методу ведення бізнесу.
1.2 Види маркетингових стратегій в будівельній сфері
Основне призначення плану маркетингу - обгрунтування цілей і розробка конкретних дій з урахуванням ресурсів, необхідних для досягнення цих цілей. Цілями будівельного підприємства є реалізація будівельної продукції (будівельних об'єктів, матеріалів, конструкцій та ін.), Виконання будівельних і монтажних робіт і надання будівельних послуг в задані терміни і відповідної якості. У плані маркетингу вирішуються завдання по використанню існуючих можливостей для зміцнення позицій будівельного підприємства на ринку реалізації об'єктів будівництва та по досягненню успіху в конкурентній боротьбі серед аналогічних будівельних підприємств.
Сучасне будівельне підприємство змушене працювати в умовах конкуренції і постійно мінливої ??економічної ситуації. План маркетингу розкриває можливості, які дозволяють підприємству виграти конкуренцію, адаптуватися на ринку і досягти достатньої фінансової стійкості та впевненості в динамічному середовищі сучасного бізнесу, підвищення прибутковості, прибутковості при меншому ризику фінансових втрат [4].
Планування маркетингової діяльності будівельного підприємства здійснюється в певній послідовності. Спочатку встановлюють цілі маркетингової діяльності для окремих проектів, будівельних комплексів, об'єктів житлового, соціального чи культурного призначення, а також видів робіт і послуг. Потім розробляють альтернативні стратегії - будівництво об'єктів поліпшеного планування, застосування нової технології та організації будівництва, формування ринку (продаж або здача об'єктів замовнику), проникнення на нові ринки в інші регіони; вибирають найкращу стратегію; формують план маркетингової діяльності, елементами якого є будівельні об'єкти, види будівельних і монтажних робіт; ціна (кошторисна вартість) об'єктів та видів робіт; шляху реалізації об'єктів і будівельних і монтажних робіт; здача об'єктів і робіт замовнику 5 поряд з цим здійснюють календарне планування, будівництво об'єктів і виконання робіт, які повинні відповісти на питання: хто є замовником і хто буде будувати? що, коли, де, як і за рахунок яких ресурсів буде будуватися ?; розробляють бюджет маркетингу.
Залежно від намічених масштабів і характеру проникнення на ринок розрізняють три види маркетингових стратегій. Масовий маркетинг- орієнтований на масове виробництво і розповсюдження одного товару, на залучення до його покупки можливо більш широкого кола споживачів. Товарно-диференційований маркетинг - орієнтований на виробництво декількох товарів різної якості, з різними властивостями, у різному оформленні. Це дозволяє вийти на ринок з диференційованим товаром, тобто відрізняються від товарів конкурентів. Цільовий маркетинг - полягає в розмежуванні ринків за видами, групам, в залежності від представлених на ньому покупців, або за територіальною ознакою, в розробці відповідних товарів, способів їх просування на ринок стосовно кожного сегменту.
Фактори, що впливають на конкурентоспроможність продукції та послуг у будівництві поділяються на внутрішні і зовнішні. До зовнішніх відносять проведення маркетингових досліджень в частині отримання замовлень на виконання будівельно-монтажних робіт, передпродажне і післяпродажне обслуговування покупців будівельної продукції. До внутрішніх відносяться дослідження безпосередньо пов'язані з організацією будівельного виробництва, з впровадженням технічних нововведень і змін технології, які розглядаються як основні вимірювачі ефективності будівельного виробництва.
РОЗДІЛ 2. МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛІЗ ТОВ МНВП «РОСТСПЕЦПРОМСТРОЙ»
. 1 Коротка характеристика підприємства
Підприємство ТОВ МНВП «Ростспецпромстрой» зареєстровано за фактичною і юридичною адресою: 344023, г. Ростов-на-Дону,
вул. Країна Рад, 46 а .
Спочатку підприємство було утворено 1 листопада 1973 як спеціалізований госпрозрахункова дільниця будтрест № 7 для виконання робіт з виготовлення та монтажу сталевих і збірних залізобетонних конструкцій. На даний момент мобільне науково-виробниче підприємство «Ростспецпромстрой» надає комплекс послуг у сфері капітального будівництва.
Основна спеціалізація підприємства - виготовлення і монтаж металоконструкцій будь-якої складності, зведення металлокаркасов і каркасів бу...
