икористовувати асортимент, якість сировини, прибуток і ціну на продукцію.
Оцінка асортименту, якість і ціна товарів представлені в бальних оцінках.
Таблиця 11 - Характеристика асортименту порівнюваних підприємств
ПоказательЕдініца измеренийПредприятиеlaquo;Белита-Витексraquo;laquo;Belcosmexraquo;laquo;Modumraquo;laquo;Floralisraquo;Ассортиментколичество товарних групп7553
Таблиця 11.1 - Шкала для оцінки асортименту
ОценкаКолічество товарних групп1 lt; 1223344556677889910 gt; 10
Таблиця 12 - Характеристика середньої ціни
ПоказательЕдініца измеренийПредприятиеlaquo;Белита-Витексraquo;laquo;Belcosmexraquo;laquo;Modumraquo;laquo;Floralisraquo;Средняя ціна товараБел.руб.30 30039 80037 40025 800
Таблиця 12.1 - Шкала для оцінки середньої ціни
ОценкаСредняя ціна, біл. руб.110 000-20 000220 000-30 000330 000-40 000440 000-50 000550 000-60 000660 000-70 000770 000-80 000880 000-90 000990 000-100 00010 gt; 100000
Дані про якість продукції були отримані на основі залишених відгуків споживачами на сайті irecommend
Таблиця 13 - Характеристика якості продукції
ПоказательЕдініца измеренийПредприятиеlaquo;Белита-Витексraquo;laquo;Belcosmexraquo;laquo;Modumraquo;laquo;Floralisraquo;Количество позитивних відгуків за останні 6 месяцевШт.46391226
Таблиця 13.1 - Шкала для оцінки якості продукції
ОценкаКолічество позитивних відгуків, шт.11-526-10311-15416-20521-25626-30731-35836-40941-4510 gt; 45 На підставі наведених даних необхідно скласти характеристику конкурентних підприємств. Дані представлені в таблиці 14.
Таблиця 14 - Характеристика конкурентних підприємств
ПредпріятіеТехніческіе показателіЕкономіческіе показателіАссортіментКачествоПрібиль, млрд. біл. рубл.Цена товаровlaquo;белита-Витексraquo;710534,33laquo;Belcosmexraquo;58446,83laquo;Мodumraquo; 53218,23 Floralis 36109,82Коеффіціент весомості0,30,70,50,5
Розрахуємо основні показники, що характеризують конкурентоспроможність підприємства, а саме:
· груповий показник ();
· інтегральний показник ().
Таблиця 15 - Показники конкурентоспроможності
ПоказательФормулаПредприятиеlaquo;Белита-Витексraquo;laquo;Belcosmexraquo;laquo;Modumraquo;laquo;Floralisraquo; , Де - значення одиничного показника, - коефіцієнт весомостіПо техніч. показателям8.746.653.154.83По економіч. показателям.0,980,9250,9150,925 - 8.56.152.884.46
Інтегральний показник конкурентоспроможності підприємства Беліта-Вітекс дорівнює 8,5, що перевищує конкурентоспроможність Belcosmex в 1,38 разів, Modum - В 2,95 разів, а Floralis - 1.91. За технічними та економічними показниками Беліта-Вітекс є лідером, так як групові показники вищі, ніж у конкурентів.
. Сегментація
Мета - визначення основного сегмента компанії, що дозволило б підприємству зрозуміти особливості поведінки свого споживача і розробити ефективні методи сегментаційного аналізу.
Основними споживачами продукції Беліта-Вітекс є платоспроможне населення, яке дорівнює 6717,7 тис. чоловік.
Таблиця 16 - Роздільна платоспроможного населення за доходами [джерело даних: дані сайту research.by]
Рівень доходовКолічество людина, тис. чел.Процент від загальної кількості,% Нізкій543,28Средній2892,843Више среднего3281,748Ітого6717,7100
Для наочності, дані представимо на малюнку 4.
Малюнок 4 - Рівень доходу платоспроможного населення.
Також на підставі раніше проведених маркетингових досліджень, можна провести сегментацію по перевагах споживача. Результати представлені на малюнку 5.
Малюнок 5 - Переваги споживачів.
Необхідно побудувати сітку сегментації, яка представлена ??в таблиці 16.
Таблиця 16 - Сітка сегментації
Рівень доходів населеніяАссортімент продукцііВсегоПродукція на основі вітамінів і мінераловПродукція на основі фруктових ароматів і ароматізаторовПродукція без добавокНізкій3,45,11,19,6Средній17,911,53,633Више среднего30,720,48,359,4Всего523713100
Малюнок 6 - Сітка сегментації
Вийшло 9 сегментів ринку, найбільш привабливим з яких є - люди, з рівнем доходу вище середнього, які віддають перевагу продукцію н...
