від ст. 4) 85.1851 000 -Відрахування в соціальні фонди (26% від ст. 4 + 5) 118.31 183 260накладние: -цеховие расходи6.565 000 -общефірменние витрати, з них: на рекламу і сбит20200 000 управлінські та прочіе550 000 транспортние7.575 000Ітого умовно-змінних затрат1 647.416 474 2602. Умовно-постійні: -цеховие расходи1 393.513 935000 -общефірменние витрати, з них: на рекламу і сбит3983 980000 управлінські та прочіе1951 950000 транспортние342.53 425 000Ітого умовно-постійних затрат2 32923 290000 Всього затрат3 976.439 764 260Планіруемая прібиль994.19 941 065Виручка від продаж4 970.549 705325
На підставі калькуляції витрат була знайдена ціна нового товару, яка дорівнює 4 970,5 рублям. Але ця ціна не враховує динаміку попиту на товар і не враховує конкурентоспроможність товарів-аналогів, які вже існують на ринку.
. Знаходження ціни і прибутку на основі даних кривої попиту
Для більш обгрунтованого встановлення ціни на новий товар необхідно досліджувати і врахувати взаємозв'язок попиту та ціни.
Відомо, що існує зворотний зв'язок між ціною і попитом на товар. Тому, дуже важливо знайти ту комбінацію ціни і обсягу продажів, при якій фірма отримає найбільшу вигоду. Укрупнений вибір кращою ціни може проводитися за допомогою розрахунку маржинального прибутку кожної комбінації «ціна-попит».
Для визначення маржинальної прибутку використовується крива попиту, побудована на підставі даних табл. 2.
Динаміка попиту на ринку аналогічних товарів
характеризується наступними параметрами
Таблиця 2
Ціна за одиницю, у.д.е.Об'ем продажів, шт.30001500052001000075004000100001500
Для кожної точки на цій кривій можна визначити ціну товару, відповідний їй попит і маржинальний прибуток, яка визначається за формулою:
МП=(Ц - AVC) * Q (Ц),
де МП - маржинальний прибуток;
Ц - ціна товару; (Ц) - відповідний фіксованою ціною обсяг продажів; - умовно-змінні витрати.
Дані для побудови кривої попиту
Таблиця 2.1
Ціна за одиницю, у.д.е.Об'ем продажів, шт.Маржінальная прібиль30001500020 295 00052001000035 530 0007500400023 412 00010000150012 529500
Крива попиту
Малюнок 1
Найвигіднішою буде та ціна, при якій буде отримана максимальна маржинальний прибуток.
Розрахуємо маржинальний прибуток на одиницю товару для різних поєднань ціни та обсягу продажів товару. Будемо змінювати ціну, рухаючись по кривій попиту з кроком 250 руб.
МП од. =Ц - AVC
Тоді сумарна маржинальний прибуток на весь випуск товару буде дорівнює:
МП=МП од. * Q (Ц)
Визначення максимальної маржинальної прибутку
Таблиця 2.2
Найменування показателяЗначеніе показателяЦена, у.д.е4 5004 7505 0005 2505 5005 750Об'ём продажів, шт11 50011 00010 50010 +0009 2508 500Условно-змінні витрати на одиницю, у.д.е.1 6471 6471 6471 6471 6471 647Маржінальная прибуток на одиницю, у.д.е.2 8533 1033 3533 6033 8534 103Условно-постійні витрати на одиницю, у.д.е.2 0252 1172 2182 3292 5184 050Суммарная маржинальний прибуток, у.д.е.32 809 50034 133 00035 206 50036 030 00035 640 25034 875 500
Таким чином, ми отримали сумарну маржинальної прибуток для різних цін і відповідних їм обсягів товарів. Максимальної є прибуток, рівна 36030000 у.г.о., яка досягається при ціні, рівної 5250 у.д.е за одиницю товару, і обсязі продажів 10000 шт.
Отримана на даному етапі ціна (5250 у.г.о.), на жаль, відображає лише динаміку попиту на товар, але не враховує конкурентоспроможність нового товару по відношенню до аналогічних товарів конкурентів.
. Знаходження ціни і прибутку на основі обробки конкурентного матеріалу
Параметри виробів
Таблиця 3
№ п./п.Наіменованіе параметровНовая модельАналог 1Аналог 2Ідеальная машина 1.Скорость копіювання (к-ть в хв.) 202520302.Надежность (кол-во відмов у месяц)1,32,22,01,03.Габариты375х375х250375х240х250300х250х200375х275х1504.Потери (% Копій з дефектами) 4,05,06,02,05.Легкость в експлуатації (час навчання користувача, годину) 0,50,60,40,16.Колічество форматов21227.Максімальное кількість копій5040601008.Уровень автоматізацііРучние операціічастічная автомат. ОпераційРучние операцііавтомат. операций9.Цветностьчерно-белыйчерно-белыйчерно-белый15 цветов10.Цена за одиницю, у. д. е .-- - 46004800 ---
Розстановка пріоритетів об'єктів за параметрами
...
