даного товару потенційної корисності, відповідність його споживчих властивостей існуючим запитам, тобто наявність внутрішнього фактора, що робить вплив на попередній вибір покупця;
· наявність у продавця достатньої кількості потенційно корисного товару в потрібному місці і в потрібний час чи зовнішні умови для реалізації вибору.
Створення умов для реалізації потенційної корисності товару є найважливішою задачею комерційної діяльності. Саме для цих цілей і формуються відповідні служби збуту, накопичуються матеріальні запаси, створюються торгово-посередницькі фірми.
. 2 Сутність і поняття торговельної діяльності
Торгівля в даний час є, мабуть, одним з найбільш привабливих видів діяльності, особливо для так званого малого та середнього бізнесу. У першу чергу ця привабливість полягає в досить швидкому обороті грошових коштів та отриманні прибутку. Багато хто, починаючи власну справу, як спосіб накопичення первісного капіталу використовують саме торговельну діяльність.
Зрозуміло, як і у всякому іншому роді діяльності, пов'язаному з вкладенням власних коштів, в торгівлі присутня частка ризику. Але тим не менш можна з великою впевненістю сказати, що розвиток торгівлі в нашій країні йде досить інтенсивно саме через приватного підприємництва. Відповідно і конкуренція в цій області велика.
Як би скептично не ставилися до поняття «цивілізовані ринкові відносини», все одно звертаються до нього. Досить згадати, як йшла справа з ринком споживчих товарів 10-15 років тому. Висока конкуренція в торгівлі (зрозуміло, в тих областях, де немає монополії) призводить не тільки до насичення споживчого ринку, але і до поліпшення якості товарів і послуг, що надаються торговельними організаціями та індивідуальними підприємцями.
Природно, що «човник» з речового ринку навряд чи складе серйозну конкуренцію власнику мережі великих супермаркетів. Але все є споживачами, і співвідношення «ціна - якість - обслуговування» кожен визначає для себе сам. Враховуючи, що рівень життя населення дуже неоднаковий і відповідно різні пріоритети при придбанні товарів: місце в торгівлі є і для недорогий «оптовкі», і для елітного бутика.
Ось саме тому і дрібному торговцю-підприємцю, який працює на себе, і власнику великої торговельної мережі, що є роботодавцем для сотень і сотень найманих працівників, абсолютно необхідно грамотно вести свою справу. І для цього дуже важливо знати (і дотримуватися!) Закони і правила, які застосовуються державою до такого затребуваному і поширеного виду діяльності, як торгівля.
Що ж таке торгівля? Згідно з Державним стандартом РФ ГОСТ Р 51303-99 «Торгівля. Терміни та визначення »(прийнятий і введений в дію постановою Держстандарту РФ від 11 серпня 1999 № 242-ст) торгівля - це« вид підприємницької діяльності, пов'язаний з купівлею-продажем товарів і наданням послуг покупцям ». Торгівля поділяється на дві основні групи: оптову та роздрібну. За визначенням того ж Державного стандарту оптовою торгівлею є «торгівля товарами з наступним їх перепродажем або професійним використанням», а роздрібною торгівлею відповідно називається «торгівля товарами і надання послуг покупцям для особистого, сімейного, домашнього використання, не пов'язаного з підприємницькою діяльністю».
Згідно ЄДРПОУ видів економічної діяльності, продукції і послуг ОКДП (ОК 004-93, затверджений постановою Держстандарту РФ від 6 серпня 1993 № 17) в поняття оптової торгівлі включається діяльність з продажу товарів роздрібним торговцям, промисловим, комерційним, учрежденческим або професійним користувачам або ж іншим оптовим торговцям. Роздрібна торгівля включає діяльність з продажу товарів для особистого споживання або домашнього використання.
Таким чином, видно, що поняття роздрібної та оптової торгівлі пов'язані не з кількістю одноразово продаваного товару, а з метою його придбання і подальшого використання. Один і той же товар, проданий в одному і тому ж кількості, одним і тим же продавцем (у разі якщо продавець займається «змішаним» видом торгівлі, т. Е. Оптово-роздрібної) може бути об'єктом як оптової, так і роздрібної угоди купівлі-продажу.
Роздрібна торгівля, крім типовою стаціонарної (магазин, оплата через касу, момент оплати і момент отримання товару практично збігаються і т. д.) може бути ще й развозной, розносної, посилкової. Державний стандарт «Торгівля. Терміни та визначення »визначає ці різновиди роздрібної торгівлі наступним чином:
«... розвозять торгівля: роздрібна торгівля, здійснювана поза стаціонарної роздрібної мережі з використанням спеціалізованих або спеціально обладнаних для торгівлі транспортних засобів, а також мобільного устаткування, застосовуваного тільки в комплекті з т...
