мості товару ціна знижується. При цьому в обох випадках витрати виробництва можуть бути однаковими. Витрати виробництва при даному підході до визначення цін розглядаються лише як обмежувальний чинник, який показує, чи може товар за обчисленої даним методом ціною приносити заплановану фірмою прибуток чи ні.
В основі ціни, обчислюється розглядаються методом, лежить суб'єктивна оцінка покупцями цінності товару для них. Ця оцінка залежить від багатьох параметрів, наприклад, від одержуваної споживачем віддачі від використання товару, від психологічних переваг, від рівня післяпродажного обслуговування і т. д. [6]
Фірмі для визначення ціни на свій товар необхідно виявити, які ціннісні уявлення є у покупців про товари-конкурентах. Це можна зробити на основі опитування покупців. Але можна поступити наступним чином. Треба визначити що склалося співвідношення між цінами і споживчими властивостями, але аналогічним, наявними на ринку товарах, виявити, наскільки товар фірми краще або гірше цих товарів, і на основі отриманих співвідношенні призначити ціну на свій товар. У таких діях фірми, яка шукає ціну на свій товар, відбивається логіка поведінки споживача [7].
Визначення цін з орієнтацією на конкуренцію
Фірма при орієнтації на цей метод визначення цін виходить виключно з рівня поточних цін товарів-конкурентів і найменше звертає увагу на власні витрати виробництва та попит. Вона встановлює на свій товар ціну трохи вище, або трохи нижче, або на рівні цін своїх основних конкурентів. Логіка ціноутворення тут така: мій найближчий конкурент продає цибулю за ціною 4 руб. за 1 кг, мій лук такий же, тому я оціню свою продукцію так само і призначу ціну 4 крб. за 1 кг. Якщо цибуля фірми за показниками якості відрізняється від товару конкурента, то вона призначить ціну трохи вище або трохи нижче. На цей метод ціноутворення орієнтуються фірми, товари яких відносяться до ринку чистої конкуренції (сюди можна віднести з деяким допущенням багато товарів сільськогосподарського виробництва) або до олігополістичному ринку (сталь, алюміній, папір, автомобілі, комп'ютери і т. д.) [8].
До даного методу ціноутворення звертаються ті фірми, які можуть точно визначити витрати виробництва на одиницю продукції і вважають середні ціни, що сформувалися в галузі, хорошою базою для визначення цін на свої товари. Спираючись на цей метод, фірма позбавляється від ризику, пов'язаного з призначенням своєї ціни, яку ринок може не прийняти.
При такому підході до ціноутворення фірма, як правило, не змінює свої ціни у зв'язку зі зміною її витрат виробництва або попиту.
3. Цінові стратегії і тактика ціноутворення
Стратегія ціноутворення - це набір правил і практичних методів, яких доцільно дотримуватися при встановленні ринкових цін на конкретні види продукції, що випускаються підприємством [9].
Розробка цінової політики і стратегії підприємства передбачає проведення ряду робіт і розрахунків:
В· по-перше, визначається оптимальна величина витрат на виробництво і збут продукції підприємства, щоб отримати прибуток при тому рівні цін на ринку, якого підприємство може досягти для своєї продукції;
В· по-друге, встановлюється корисність продукції підприємства для потенційних покупців (визначаються споживчі властивості) і міри по обгрунтуванню відповідності рівня запитуваних цін її споживчим властивостям;
В· по-третє, знаходиться величина обсягу продажів продукції або частка ринку для підприємства, при якому виробництво буде найбільш прибутковим. p> Розв'язки за цінами приймаються в тісній ув'язці з рішеннями але обсягами виробництва, управлінню витратами, дизайну і конструюванню продукції, її рекламі і методам збуту [10].
Стратегії ціноутворення вельми різноманітні. Так, в залежно від рівня цін виділяють: стратегію високих цін; стратегію низьких цін і стратегію середніх цін.
У Залежно від різних ринків, їх сегментів і покупців виділяють стратегію диференційованих цін, стратегію пільгових цін і стратегію дискримінаційних цін.
Економіст завжди стикається з декількома складними проблемами:
В· важко розробити конкурентну стратегію, яка добре збалансована і має шанси на успіх;
В· важко пояснити її менеджерам фірми і переконати їх прийняти таку стратегію як основу дій фірми;
В· ще складніше домогтися правильної реалізації схваленої стратегії [11].
Труднощі зростають ще й у силу того, що комерційна стратегія фірми належить до категорії закритої інформації і тому не кожен менеджер нижчої і навіть середньої ланки повинен бути присвячений в усі її елементи. p> Засобом вирішення цього завдання є чітке формулювання політики фірми при вирішенні проблем різних типів, у тому числі і політики цін, як системи стандартних правил вирішення типових проблем при визначенні ціни. Саме у сфері ціноутворення такий підхід особливо важливий, оскільки помилки персоналу при ...
