едінку і потенціал конкурентів.
В«ПсихологічнеВ» ціноутворення застосовується в міжнародній торговельній практиці так само, як і при торгівлі на внутрішньому ринку. Ціни встановлюються на рівні нижче круглої суми, що позитивно сприймається споживачами.
Експортне і імпортна ціни розраховуються на базі світових цін з урахуванням кон'юнктури ринку. Це відрізняє методику ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності від тієї, яку застосовують при визначенні цін внутрішнього ринку. Основою формування експортної ціни є базисні умови поставки, визначаються спеціальним документом В«ІнкотермсВ», видаваним Міжнародною торговою палатою і містить тлумачення термінів. В останній редакції 2002 р. В«ІнкотермсВ» містить 13 базисних умов поставки, розділених на 4 групи. Вони розрізняються за умовами і способами включення в ціну витрат доставки, страхування, ризику загибелі або псування товарів. У цьому випадку при встановленні зовнішньоторговельних цін використовується термін В«франкірованіє цінВ». p align="justify"> Ціни на імпортні товари включають наступні елементи:
митну вартість імпортованого товару;
мито;
акцизи;
податок на додану вартість;
транспортні витрати.
Митна вартість товару являє собою вартість товару, на основі якої визначається величина митних платежів.
Прийнято розглядати дві основні групи світових цін:
1. ціни на продукцію обробної промисловості;
2. ціни на сировину і на вихідні матеріали.
1. Ціни на продукцію обробної промисловості зазвичай складаються на основі експортних цін великих компаній, що є головними постачальниками цієї продукції на світовий ринок. Такі експортні ціни, у свою чергу, утворюються, відштовхуючись від цін, що складаються на ці ж товари на внутрішньому ринку. Великі виробники визначають ціни, що складаються на їх продукцію, на основі методу повних витрат або методу, прямих витрат.
При використанні методу повних витрат підсумовуються всі витрати (як постійні, так і змінні), необхідні для виробництва одиниці даної продукції, і передбачувана величина прибутку. При цьому передбачається реалізувати всю вироблену продукцію за ціною, що не опускається нижче, ніж визначена вищезгаданим способом, інакше підприємство несе грошові втрати.
У разі використання методу прямих витрат всі виробничі витрати поділяються на накладні витрати, які з відомим ступенем точності можна вважати не залежними від обсягу випуску, і прямі витрати, які можна вважати пропорційними обсягу випуску. Вихідна ціна одиниці продукції при цьому визначається шляхом надбавки до сумарної величини прямих витрат націнки певної величини. Накладні витрати при цьому не розподіляються заздалегідь між окремими видами і одиницями продукції, а погашаються після і за результатами реалізації даного товару за рахунок фактично отриманої так званої доданої, або маржинального прибутку.
Очевидно, що при використанні для ціноутворення методу прямих витрат необхідно заздалегідь досить вірогідно визначити обсяг продажів на світовому ринку. Однак, оскільки важко заздалегідь з високим ступенем точності і достовірності передбачити обсяг продажів на світовому ринку і залежність попиту від запитуваної ціни, більшість підприємств використовують метод повних витрат. p align="justify"> Так чи інакше, ціна продукції, отриманої одним з описаних способів, є лише відправною точкою для визначення тієї ціни, за якою дана продукція буде фактично продана в тому чи іншому регіоні світового ринку.
Надалі великі компанії, що володіють значними внутрішніми резервами і здатні активно впливати на ринок, здійснюють цінове маневрування і визначають остаточну продажну ціну з гнучким урахуванням кон'юнктури і конкуренції.
Характерною особливістю світового ринку продукції обробної промисловості є те, що цей єдиний світовий ринок насправді являє собою сукупність взаємопов'язаних ринків окремих видів машин і обладнання. На відміну від внутрішніх національних ринків, які зазвичай характеризуються високим ступенем монополізації та концентрації пропозиції, на світових ринках спостерігається висока ступінь конкуренції. Це пояснюється виходом на ринок більшого, ніж у межах однієї країни, числа виробників, а також відмінностями в якості і споживчих властивостях одного і того ж товару, виробленого в різних країнах і різними підприємствами. p align="justify"> Слід мати на увазі...
