правжні новінкіУстановленіе престижних ценУстановленіе цін на обов'язкові принадлежностиУстановление цін на побічні продукти проізводстваУстановленіе цін на основі торгів В«ПсихологічнеВ» ціноутворення Рис.1 Принципи встановлення зовнішньоторговельних цін
Визначення цін на базі власних витрат виробництва. Експортна ціна визначається як сума витрат виробництва плюс середній прибуток.
Забезпечення цільового прибутку. Установлювана на основі розрахунку витрат ціна повинна забезпечувати запланований підприємством відсоток прибутку на капітал.
Встановлення цін на базі поточних ринкових цін. За основу при ціноутворенні беруться рівень цін конкурентів, коливання попиту і пропозиції на товар, а рівень власних витрат відсувається на другий план. Такої практики часто дотримуються російські підприємства-експортери. Якщо ціни конкурентів різняться, то на їх базі підприємство-експортер складає документ В«Обгрунтування цінВ», а підприємство-імпортер В«Конкурентний листВ». У цих документах визначаються ліміти цін при продажу або закупівлі конкретного товару і проводяться переговори з підприємствами-контрагентами. Для складання таких документів підприємство вивчає кон'юнктуру ринку, постачальників, виробників і споживачів даної продукції.
Встановлення цін на нові товари. Згідно з цим принципом враховуються етапи життєвого циклу товарів. На товари, що знаходяться на етапі впровадження, встановлюється максимальна ціна, яка може змінюватися в залежності від трансформації попиту, що дозволяє підприємству покривати свої витрати, які на даному етапі можуть бути значними. На етапі розвитку та зрілості товару ціни поступово знижуються; при підході до етапу старіння вони стабілізуються; на стадії спаду - зводяться до мінімальної величини. При цьому прибуток досягає максимального значення на етапі зрілості і мінімальна - на етапі спаду.
Встановлення цін на справжні новинки. Зазвичай на товари-новинки встановлюються максимально високі ціни або застосовується стратегія міцного впровадження на ринок, тобто встановлюються порівняно низькі ціни з метою залучення максимально можливого числа споживачів і завоювання якомога більшої частки ринку. Однак ця стратегія має істотний недолік: якщо підприємство з якихось причин (зростання витрат, інфляція, коливання валютних курсів і пр.) запланує підвищення ціни, це може бути негативно сприйнято покупцями, які вже звикли до низькою ціною.
Встановлення престижних цін. Цей принцип широко застосовується підприємствами, що мають світове ім'я. Вони встановлюють завищену ціну на свій товар, хоча за властивостями і якістю він може нічим істотно не відрізнятися від товарів-аналогів. Ціна в даному випадку відображає престижність споживання даного товару, високий соціальний статус споживача.
Встановлення цін на обов'язкові речі. Даний принцип застосовується в тих випадках, коли підприємство поряд з основним товаром виробляє ряд товарів, які повинні використовуватися разом з основним, причому для них не існує замінників або аналогів, які споживач міг би придбати у інших виробників (наприклад, фотоапарат і плівка, бритва і леза, зарядний пристрій і батарейки). При цьому підприємство може встановити знижену ціну на основний товар, а ціни на приналежності, навпаки, встановлювати на максимальному рівні.
Встановлення цін на побічні продукти виробництва. Поява побічних продуктів пов'язано, наприклад, з нафто-і газопереробки, виробництвом хімічних продуктів, переробкою м'яса. Виробники прагнуть реалізувати побічні продукти і виходять з ними на спеціальні ринки. Природно, наявність великої кількості побічних продуктів збільшує ціну основного продукту, тому що виділення побічних продуктів вимагає додаткових витрат. Разом з тим виробник готовий продавати побічні продукти за як завгодно низьку ціну, яка покриває витрати їх транспортування та зберігання. В результаті витрати окупаються і знижується ціна основного продукту.
Встановлення цін на основі торгів. У зовнішньоекономічній діяльності значна частина цін визначається на основі торгів. Специфіка цього принципу ціноутворення полягає в тому, що підприємство формує ціну не залежно від власних витрат і попиту на продукцію, а з урахуванням очікуваних від конкурентів пропозицій за цінами. У торгах перемагає той, хто пропонує найменшу ціну або найвигідніші умови, тому підприємство повинно заздалегідь спрогнозувати можливу пов...
