ьох товарів и услуг сегментація прайси тісно пов'язана з обліком розподілу споживачів по етапах життєвого циклу їхніх батьківщин. У основній работе Джона Б. Лансінга ї Джеймса Н. Моргана "Життєвий цикл и фінансові возможности споживача "віділені наступні етап. Початковий етап Неодружений життя (Буває не в усіх). Юнаки й дівчіні, відокремівшісь від родини, живуть самостійно. Смороду покинули будинок, де виросло, альо ще не завели власного. Типового прикладами є студенти або молоді фахівці, что мешкають серед гуртожитку. На цьом сегменті споживчого прайси Найбільший Попит віклікають одяг, розваги, аудіо-і відеотехніка, освітні послуги, спортивні товари й ін.
Молода пари (молодята) без дітей. Купується або орендується житло, Найбільший Інтерес віклікає мебель, побутова електротехніка. Молодята - найбільш імовірні потенційні ПОКУПЦІ готових до вживании харчових ПРОДУКТІВ, різніх новинок для полегшення домашньої праці. Смороду цікавляться Розваг, Які могут відвідуваті вдвох, товарами для подорожей и відпочинку, аудіо-і відеотехнікою, книгами й ін.
Молодий мужчина и женщина з дітьми, молодшому з якіх менше 6 років (тоб ВІН є дошкільніком). Основні Захоплення зосереджені вокруг дітей - дитячий одяг, харчування, іграшки, медичні послуги й ліки, памперси ї Другие дитячі товари. Більшість пральних машин купують на цьом етапі життєвого циклу родини. Ці ж родини є найбільш імовірнімі покупця старих автомобилей. Треба відзначіті, Що саме на цьом етапі батьківщина звичайна має найменший середній дохід на Чоловіка за весь життєвий цикл родини, оскількі молода мати в основному або Повністю прісвячує собі догляд за дітьми.
Порівняно молодий мужчина и женщина з дітьми, молодшому з якіх больше 6 років, тоб сімейна пара з Дитям-школярами. Етап з найбільш широкими СПОЖИВЧИХ інтересамі двох поколінь и й достатньо більшім доходом. Завершується оформлення "сімейного вогнища". Характерні покупки меблів, холодильників и плит, з'явиться свійськіх тварин (собак, кішок) i придбання необхідніх для них товарів.
Чоловік и жінка у віці (старше 45 років) з дітьми. Найбільш сприятливі для життя родини Период, коли основні проблеми вірішені, усьо, что звітність,, Придбай, дохід максимальна. Здобувають комп'ютери, квартири, дачі, автомашини. Для молодшого Покоління Характерними Попит на освітні послуги, книги, аудіо-і відеотехніку, розваги, спортивні й туристичні товари.
Порожнє гніздо, тоб літній мужчина и женщина, діти якіх вже покинули рідний будинок. После відходу дітей з родини, іноді й достатньо близького за годиною з виходом батьків на пенсію, ПОЧИНАЄТЬСЯ остання стадія життєвого циклу родини. Споживчі Захоплення й достатньо обмежені. Популярні товари й послуги, пов'язані Із садівніцтвом. У Деяк странах пошірені подорожі ї Екскурсії. Помітне місце у витрати займає оплата медичних послуг. p> Вдова або вдівець. Як правило, один Із Чоловіка й жінки вмирає раніше Іншого. После смерти одного з парі Життєві Захоплення того хто остался ще больше обмежуються. Помітнімі є витрати на Релігійні й ритуальні послуги.
наведення Вище описание життєвого циклу родини Склади на Основі підручника рекламної справи Ч. Сендіджа ї ін. [1], что вітримає в США Одинадцять видань, и Призначено задля академічного Дослідження, а для практичної маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ - ефектівної організації реклами.
Треба відзначіті, что розібраній нами вариант життєвого циклу родини й достатньо спрощений. Так, у ньом НЕ Розглянуто діяльність членів родини як бабусь и дідусів. Альо ж реклама дитячих товарів может буті адресована самє їм, а не замотанім у повсякденності молодим дружинам!
Для практичної роботи маркетологи вікорістають больше докладні сегментації прайси на Основі ретельного віділення тіпів споживчого поводження. Зрозуміло, аж Ніяк НЕ всегда ця сегментація Буває пов'язана з життєвим циклом родини.
3. Методи Вивчення прайси
3.1 Побудова Функції Попит
Функція Попит часто зустрічається в Економічних підручніках, альо при цьом звичайна НЕ розповідається, як вона отримай. Тім годиною оцініті ее за емпірічнім Даними не так вуж Важко. Мі часто з'ясовуємо очікуваній Попит помощью Наступний простого прийому - запітуємо потенційніх споживачів: "Яку Максимально Ціну Ві заплатили б за такий-ті товар? "Нехай для візначеності мова Йде про Дану Навчальних допомог з менеджменту. У одному з експеріментів 20 опітаніх назвали наступні максимально пріпустімі для них ціни (у гривнях за станом на вересень 2005 р): 40, 25, 30, 50, 35, 20, 50, 32, 15, 40, 20, 40, 45, 30, 50, 25, 35, 20, 35, 40. p> дерло впорався названі величини потрібно впорядкуваті в порядку ЗРОСТАННЯ. Результати представлені в табл.1. У первом стовпці - номера різніх чисельного значення (у порядку ЗРОСТАННЯ), назви Споживача. У іншому стовпці наведені Самі Значення Ціни, названі ними. У Третьому стовпці зазначено,...
