нас сегмент ринку і
зосередити на ньому всі наші зусилля.
При сегментації будемо розглядати населення Кабардино-Балкарії і прилеглих регіонів (700 000 чоловік). Для простоти розрахунків вчинимо так. Доросле населення у віці від 21 року до 70 років становить 60%, що в абсолютних величинах складе:
700 000чел. * 0.6 = 420000 осіб.
Основними ознаками сегментування виберемо демографічні: рівень доходів;
-споживання алкоголю на душу населення (В»12 літрів/рік).
Найбільш сприятливим сегментом для нас буде група
споживачів, незадоволених існуючим асортиментом (НЕ задоволені товарами конкурентів) і з порівняно низьким рівнем доходів (Але з достатньою купівельною спроможністю). Ми вибрали його, враховуючи такі критерії:
-потенційна місткість ринку;
-незадоволеність покупців існуючим пропозицією (В»70%);
N потенц = 420000 * 70% = 294000 споживачів
V потенц = 294000 * 12 = 3528000 літрів/рік = 352.8 тис.дал/рік
4.3. Планований обсяг випуску
При плануванні обсягу випуску на 1996р. будемо враховувати наступне:
- потенційну місткість ринку, наведену вище;
- у нас є конкуренти, яких ми збираємося витіснити;
- ємність ринку досить постійна, але наша частка в ньому
може збільшуватися.
Беручи до уваги потенційну місткість ринку і наявність у нас конкурентів, а також нашу маркетингову політику ми повинні збільшувати обсяг своєї продукції (поряд з інтенсифікацією зусиль по просуванню і поширенню нашого товару). Потенційно ми можемо збільшити випуск на 30 тис.дал в 1996 році за рахунок модернізації виробництва.
V випуску = V 1995 +30 = 260 + 30 = 290 òûñ. äà ë/ãîä
В
4.4. Небезпеки, які можуть вплинути на збут товару і можливості протидії їм
Фактори мікросередовища, що впливають на збут.
Таблиця 4.4.1
Позитивні фактори
Негативні фактори
1. Стабільність поставок
1. Нестабільність поставок сировини
2. Безперебійність роботи підприємства
2. Страйк робітників нашого підприємства
3. Придбання нових споживачів
3. Втрата існуючих зв'язків із споживачем
4. Споживачі задоволені якістю нашої продукції
4. Незадоволеність споживачі якістю нашої продукції
5. Позитивне ставлення контактної аудиторії
5. Погане ставлення до нас контактної аудиторії
Зменшити негативний вплив перерахованих вище факторів можна наступним чином;
1. Створити виробничі запаси,
Налагодити контакти з новими постачальниками;
2. Постійно контролювати настрій робітників,
Звести до мінімуму ймовірність страйків;
3. Постійний пошук нового ринку збуту, але потрібно враховувати, що все - таки більш надійні це старі, перевірені зв'язки;
4. Постійний контроль за якістю продукції;
5. Діяти за обставинами. br/>
Фактори макросередовища, що впливають на збут.
Таблиця 4.4.2
Позитивні фактори
Негативні фактори
1. Прийняття законів, передбачають пільги для виробників
1. Прийняття законів, ущемляють права виробників
2. Спад інфляції
2. Зростання інфляції
3. Здешевлення енергії
3. Подорожчання енергії
4. Підвищення загального рівня купівельної спроможності
4. Зниження загального рівня купівельної спроможності
При негативному вплив факторів макросередовища ми практично не можемо нічого вдіяти. br/>
5. Ціна товару і планований прибуток
В
5.1. Тип ринку і метод ціноутворення. br/>
Звичайно ж, в умовах мінливої економіко-політичної ситуації в Росії важко однозначно визначити тип ринку, на який ми виходимо, але найбільш близький він до олігополії. p> Перед нами стоїть завдання отримати максимальний прибуток, але з тим розрахунком, щоб ціна товару була прийнятною для наших споживачів, і вони пішли від нас до наших конкурентів. Тому, враховуючи поставлену завдання, ми будемо визначати ціну методом "середньої витрати пл...
