>
Середня заробітна плата (на місяць), грн.
1.
Керівний склад
12
240000
2.
Фахівці
17
210000
3.
Цех з вироблення виноматеріалів
7
200000
4.
Цех з виробництва кріплених виноматеріалів
14
200000
5.
Коньячний цех
15
200000
6.
Цех розливу вин, коньяків
29
200000
7.
Горілчаний цех
24
200000
8.
Тарний цех
22
200000
9.
Механічний цех
39
200000
10.
Непромисловий персонал
8
150000
Разом:
187
2000000
В В
2. Зведення контрольних показників
В
Таблиця 2.1
1995
1996
Збут, т. дав.
В§ вино кріплене
В§ вино плодово-ягідне
В§ коньяк
В§ горілка
Разом:
52,1
21,7
27,2
159,7
260,7
25
50
15
200
290
Ціна, млн. руб.
27,08
48,3
Прибуток, млн. руб.
1756
1464
Витрати на маркетинг, млн. руб.
5
7
В
3. Поточна маркетингова ситуація
3.1. Сегментація ринку
В
Сегментом ринку для алкогольних напоїв, вироблений винзаводом "Виноград", з географічної точки зору буде ринок міста прохолодного і близько розташованих до нього міст Кабардино-Балкарії, в яких не існує фірм, що займаються виробництвом вино-горілчаних виробів.
3.2.Основние конкуренти
Аналізуючи ситуацію на ринку збуту алкогольної продукції приходимо до висновку, що основними конкурентами є закордонні виробники спиртних напоїв. Їх продукція майже завжди відрізняється високою якістю, широким асортиментом, різноманітністю упаковки. Основний недолік - високі ціни. p> Судячи з обсягів збуту, можна сказати, що ці товари, в Загалом, не цілком задовольняють потреби покупців. Стратегія конкурентів агресивна і в охопленні ринку вони використовують методи диференційованого маркетингу.
Таким чином, з усього вищесказаного можна зробити висновок, що у нас є досить перспективна маркетингова можливість збуту продукції високої якості за низькими цінами.
Крім того:
В· При купівлі оптом встановлюємо знижку 5%
В· Великим торговим партнерам знижки до 10%
В
4. Товарна стратегія фірми
4.1. Товар. Асортимент. Позиціонування
В асортименті нашої продукції присутні:
1. Вина столові
2. Вина виноградні кріплені
3. Вино напівсолодке "Російське"
4. Коньяки "КВВК", "КВ", "КС". p> 5. Горілки "Руська", "Столична", "Московська", "Георгіївська", "Особлива московська" і т.д.
Відмінною рисою нашої продукції є екологічна чистота і висока якість. Отже, позиціонуватися ми повинні, перш за все, за ціною (бо в цьому наша основна перевага перед конкурентами). br/>
4.2. Сегмент ринку, для якого призначений наш товар
Як стратегії охоплення ринку ми оберемо концентрований маркетинг (так як наш завод має середньою потужністю і наші кошти обмежені). Нам необхідно буде вибрати один, найбільш сприятливий для ...
