Німеччини. На проходив в той час міжнародній промисловій виставці в Антверпені, компанія була удостоєна почесного диплома. В цей же час компанія розширює своє територіальне присутність, відкривається перша філія в Австрії. Роком раніше до Відня переїжджає Карл Пате, який і стане керуючим нового представництва. p> Через два роки Хенкелем здійснюються перші комерційні угоди з покупцями в Нідерландах та Швейцарії. І в етоже час була відкрита нова віха розвитку збуту: організація продажів на місцях. Приблизно чотири рази на рік представники компанії відвідували замовників. На самому початку маршрути поїздом проходили по регіону узбережжя Балтійського моря в Німеччині, а потім і по східній і центральній частині Німеччини. До 1986 року була вже створено мережу представників В«ХенкельВ», що працювали по всій Німеччині.
У 1890 році обсяг продажів компанії В«ХенкельВ» досягає відмітки рівній майже півмільйону марок, а загальний випуск продукції становить на той момент вже 1973 тонн. Компанія розрослася до такої міри, що пора було задуматися про будівництво нового складу.
У 1893 році в компанію Henkel приходить 17-річний Фріц Хенкель, прийнятий в якості стажера. Навчившись і отримавши професійну підготовку в галузі комерції, він стає вірним помічником у справах батька. Молодий Фрітц зміг побудувати міцну основу для продукції Henkel, і продовжити маркетингове просування товарів на ринку. Крім цього, в його обов'язки також входила і організація технічного обслуговування в умовах експлуатації.
У компанії починаються невеликі проблеми. У 1897 році всю продукцію та сировину компанії доводилося перевозити на гужовому транспорті, що йшло в розріз з основним положенням політики концерну. Фрітц В«ХенкельВ» починає планувати зміна місця розташування заводу, щоб у майбутньому можна було забезпечити подальше зростання виробництва.
У 1899 році починається будівництво нового комплексу, до якого увійшли: завод з виробництва вибілювальної соди і переробці силікату натрію, котельня, майстерні та офісні будівлі. У етоже час обсяг продажів силікату натрію, відбілювача Henkel's Bleich-Soda, чаю Henkel's Thee і добрива Martellin перевищили один мільйон марок. p> У 1905 році в компанію приходить молодший син Фрітца Хенкеля-старшого - Хьюго Хенкель. Він відразу ж приступає до роботи в якості хіміка. Під його відповідальністю було напрям В«Хімічні продукти і технологіїВ», а також їм була закладена основа наукових досліджень, та впроваджено застосування передових технологій і нових матеріалів.
А в червні 1907 року з'являється перший у світі порошок для прання одягу в автоматичних пральних машинах, порошок назвали Persil. Тепер у господинь з'явилася можливість отримати чисте, сліпучо білу білизну після одноразового кип'ятіння, без стомлюючого застірованія і відбілювання.
Новий порошок досить успішно завоював успіх у споживачів, і в підсумку щорічний обсяг виробництва збільшується до 4700 т...
