нником комерційного успіху. p> Вивчення кон'юнктури вимагає скрупульозної роботи з підбору та аналізу статистичних даних, цінових, аналітичних матеріалів, іншої інформації, необхідної для формування та ведення даних про ринок. Існують спеціальні фірми і організації, які готують ці матеріали і продають зацікавленим клієнтам. Але вартість цих матеріалів дуже висока і вони можуть виявитися неповними. Кращий варіант - власні дослідження із залученням даних спеціалізованих форм.
Існує спеціальна служба кон'юнктури, яка має дати обгрунтовані рекомендації, в які країни, в який момент часу, за якими цінами і іншим комерційним умовами, через які фірми виходити з товаром, які форми реклами і у якому обсязі застосувати. На ці питання можна відповісти, лише систематично вивчаючи кон'юнктуру ринків, аналізуючи свій власний досвід і досвід інших. Невеликі підприємства не можуть дозволити собі великих витрат по службі кон'юнктури, але все ж навіть у малих підприємствах хтось повинен займатися цими проблемами професійно.
Найважливішим моментом роботи з ринком є ​​вибір партнера. Ця робота теж вимагає вивчення. Усі виробничі та комерційні зусилля може перекреслити випадковий вибір партнера. Необхідно знати фактичний стан партнера в ринковому й фінансовому світі.
Ділові круги особливу увагу приділяють вивченню ринку на перспективу. Тому дуже важливо отримувати цю перспективну інформацію. Фахівці маркетингу вивчають свої можливості на ринку на перспективу 15-20 років. Потужні фірми мають солідні маркетингові служби, які об'єднують конструкторів, дизайнерів, технологів, фахівців з організації збуту, рекламі, економіці комерсантов. Кожен з них вирішує свої поточні завдання з визначенням на перспективу. Інформація маркетингу та цінна тим, що вона орієнтує людей на створення продукції завтрашнього дня.
Інформація про ту частину маркетингу, яка займається прогнозуванням, є найважливішою частиною інформації про можливості активно впливати, на ринок, забезпечувати попит на свою продукцію, впливати на свою клієнтуру і клієнтуру конкурентів. Об'єктивну інформацію про суспільно необхідних витратах виробництва, про якість, асортимент товарів і послуг, які продаються або купуються, - всю цю інформацію учасники виробництва отримують на ринку.
На зорі ринкових відносин вартість товарів і послуг визначалася індивідуальними витратами товаровиробників і їх індивідуальними якісними характеристиками. У сучасних умовах розвитку ринкових відносин у процесі внутрішньогалузевої та міжгалузевої жорсткої конкуренції ринок постійно виявляє середньозважені витрати всієї сукупності виробників даного товару. Одночасно ринок визначає попит на різні товари однакового призначення. У результаті такого одночасного виявлення витрат і структури попиту стихійно (без впливу на хід подій виробників і покупців) визначається ринкова вартість товарів. На основі цієї вартості і залежно від співвідношення попиту і пропозиці...
