ція.
Розробка цінової політики включає послідовні етапи:
- вироблення стратегічних цілей ціноутворення;
- аналіз ціноутворюючих факторів (Визначення попиту, аналіз пропозиції і цін конкурентів та ін);
- вибір методу ціноутворення;
- прийняття рішення про рівень ціни.
Кожен крок встановлення ціни сполучений з певними проблемами і труднощами, про які вдумливий підприємець повинен знати заздалегідь. При формулюванні цілей ціноутворення звичайно орієнтуються на стратегічні цілі підприємницької діяльності, наприклад:
- Збереження стабільного положення на ринку при помірній рентабельності та інших задовільних показниках діяльності підприємства (за кордоном показник рентабельності до акціонерного капіталу великих компаній досягає 8-10%).
- Максимізація прибутку та підвищення рівня рентабельності, що в свою чергу збільшує прибутковість і розширює інвестиційні можливості підприємства. Цю мету найбільш доцільно ставити в короткостроковий політиці цін. У перспективному плані вона є похідною від глобальної мети - максимізації цінності підприємства, тобто максимальної вартості її активів при продажі їх за ринковими цінами. Слідуючи досягненню цієї мети, підприємство, як правило, тимчасово йде на скорочення розмірів прибутку заради того, щоб зберегти стійкі темпи розвитку, і ще більше збільшення своєї цінності.
- Максимальне збільшення збуту продукції. Підприємці виходять з того, що збільшення обсягу збуту призведе до зниження витрат на одиницю продукції і, як наслідок - до збільшення прибутку. Враховуючи чутливість ринку до рівня ціни, керівництво підприємства встановлює ціну на мінімально допустимому рівні. Це забезпечує на якийсь час розширення ніші ринку, займаної підприємством. Однак політика низьких цін може забезпечити позитивний результат лише в тому випадку, якщо чутливість ринку до цін дуже велика і розширення виробництва супроводжується зниженням витрат виробництва. Ця політика дуже ризикована, оскільки може призвести до розв'язання цінової війни.
- Завоювання лідерства на ринку і в визначенні цін. Цю мету переслідують, як правило, великі компанії, вона відображає лідируюче становище підприємства на ринку при встановленні загальних цінових рівнів.
Прагнення до завоювання лідерства може проявлятися і у виробництві продукції гарантовано високої якості. У цьому випадку підприємство, якому вдається протягом багатьох років зберігати за собою таку репутацію, встановлює більш високу ціну в порівнянні з конкурентами, щоб компенсувати підвищені витрати. А вже саме ім'я підприємства є надійним гарантом неперевершеної якості.
Повною протилежністю цінового лідерства є стратегія проходження за лідером (або її ще інакше називають В«Дурного проходження за конкурентомВ»). Слід зауважити, що при певній ситуації ця вимушена стратегія - плата за входження в даний ринок.
Цілі, які ставить перед собою підприємство і втілює в життя чер...
