ез цінової політики, певним чином співвідносяться між собою, висуваючи на перший план більш загальну домінуючу мета, яка поглинає всі інші. Такою метою в довгостроковій перспективі може бути максимізація цінності підприємства.
Ринкова ціна товару формується під впливом великого числа факторів, що визначають стан відповідного ринку. Для вибору цінової стратегії підприємство повинна виявити і проаналізувати ціноутворюючі фактори. Вони можуть бути як зовнішні по відношенню до підприємства і не контрольовані ним, так і внутрішні.
Попит і пропозиція. Ціна на ринку піддається змінам насамперед під впливом попиту та пропозиції. Цей фактор у ринковій економіці відіграє чи не ключову роль. Попит є найважливішою категорією ринкової економіки, тому що саме він у кінцевому рахунку визначає ціну на товари, розподіляє сировину і готову продукцію
У своїй діяльності підприємець повинен враховувати, що чутливість споживачів до цін і їх реакція на цінові зміни залежать від психологічних та економічних факторів. Наприклад, еластичність попиту від цін буде нижче в наступних випадках:
- товар не має аналогів;
- покупцеві не відомі або мало доступні товари-замінники;
- покупцю складно порівняти якісні характеристики товарів-замінників;
- витрати покупців на товар становлять невелику частину їх бюджету;
- споживач може частину витрат на придбання товару (або послуги, наприклад, медичне обслуговування) розділити з кимось (фірмою, страховою компанією);
- продукт використовується в системі з раніше придбаними (базовими) - наприклад прикладні програми до ПК;
- товар відноситься до категорії В«предметів першої необхідностіВ»;
- товару приписують найкраще вплив на здоров'я споживача, велику екологічну чистоту і престиж;
- товар не підлягає тривалому зберіганню.
Визначений на основі цінової еластичності попит утворює верхню межу ціни. Підприємства-продавці слідують кривої попиту, знижуючи або збільшуючи ціну. Ціна може легко змінюватися під впливом безлічі факторів.
Цінову конкуренцію може почати не тільки підприємство, що займає панівне становище на ринку, а й невелике підприємство, щоб вижити в умовах конкуренції. Основна умова успішної цінової конкуренції - постійне вдосконалення виробництва і зниження собівартості. Виграє тільки підприємець, що розташовує реальними шансами зниження витрат виробництва. Механізм цінової конкуренції діє таким чином. Підприємство-виробник встановлює на свою продукцію ціни нижче ринкових. Конкуренти, що не розташовують можливістю піти за нею, не можуть утриматися на ринку і йдуть з нього або розоряються. Однак завжди знаходиться конкурент, який виведе свою фірму з скрутного становища, виживе у В«війні цінВ» і дочекається нового підвищення цін. У цьому випадку мета В«війни" не досягнута і доведеться або змиритися В»або знову почати зниження цін. При нецінової конкуренції роль ціни анітрошки не зменшу...
