соціальну роль. Досить повідомити, що перед нами "професор", "генерал", "Директор", як набирають чинності певні установки сприйняття, раніше сформовані оцінки та очікування. p> Авторитетна особистість чи знаменитість підтверджує гідність того чи іншого товару (ідеї), або людини, або явища. p> Крок 4. Визначте свою роль. p> Визначивши особливості аудиторії, з якою ви будете мати справу, важливо визначитися з тією роллю, яку ви будете використовувати при виступі. p> Дослідник А.Добрович вважає, що для успішного психологічного впливу потрібна особлива соціально-психологічна роль: "Якщо ви здатні по відношенню до свого слухачеві виступити в ролі Божества - вважайте, що він вже загіпнотизований. З тієї ж секунди як визнав вас таким ". [6]
Фахівці з сугестивної лінгвістики підкреслюють необхідність для сугестивного (Внушающего) впливу на аудиторію таких ролей, інакше виникає проблема бар'єру сприйняття. А.Добрович запропонував набір ролей, які мають суггестивное вплив:
Роль Покровителя. Покровитель - значить могутній і владний, але добрий до тебе людина, опора в бідах, розраду в стражданнях, предмет благоговіння. p> Роль Кумира. Кумир необов'язково могутній, необов'язково добрий до тебе, але він знаменитий, чарівний, користується загальним захопленим захопленням. p> Роль Господаря або Пана. Може бути, він недобрий до вас, може бути він, не є кумиром публіки. Не в цьому справа. Будь-яке його слово - закон. Спробуйте не підкоритися - є щось гірше смерті: тортури, коли смерті чекають як щасливої вЂ‹вЂ‹години. Роль Авторитету. Цей володіє обмеженою владою і не зобов'язаний творити благі справи. Благо вже в тому, що він більше інших розбирається в якому-небудь загальнокорисний і важливій справі. До нього не можна не прислухатися. Чи не скористаєшся його порадою - гляди, сядеш у калюжу. p> Роль Віртуоза або Спритника. Виступаючи в цій ролі, ви даєте зрозуміти, що вмієте робити неможливе. Добре чи погане - не важливо. Віртуозний ділок, під землі видобувний те, чого іншим і не снилося; віртуозний злодій-кишеньковий; віртуозний гравець, фокусник, стіхоплету, сперечальник - що завгодно. У будь-якому випадку ви заворожує публіку і навіть пограбований вами суб'єкт не може не захоплюватися вашої спритністю і не позаздрити їй у глибині душі. p> Роль Удава. Це не Володар, що не Пан, хоча він при бажанні може зробитися для вас і господарем. Це тип, який бачить ваші слабкі місця і в будь-який момент готовий вразити їх, що приносить йому справжнє задоволення. Ламати і топтати вас йому легко і приємно. p> Роль Диявола. У цій ролі ви - уособлене зло. Зло "метафізичне", зло заради зла, а не в ім'я якої мети. У відомому відношенні це "божество" з протилежним знаком. На певний тип аудиторії впливає певна роль. Успішність виступи в чому визначається тим, наскільки ви вдало підберете свою роль і чи визнають вас відповідно до неї. p> Поза, жести, вираз очей, манера мови передають соціально-психологічну ...
