с-ідея, що виражається в В«розкрученоїВ» торговій марці (наприклад, френчайзінговие комерційні ланцюжка ресторанів швидкого обслуговування, готелів, пралень і т.д.)
Предметом комерційної реалізації може бути і той чи інший об'єкт промислової/інтелектуальної власності
Модифікована версія базового продукту
Оригінальні вироби продаються, як правило, за допомогою прямого маркетингу одного конкретного зацікавленому покупцеві, готовому заплатити не тільки вартість виготовлення продукту, але і вартість всіх науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт, необхідних на розробку вироби. p> Пошук покупців для таких виробів потребує особливих зусиль і витрат, оскільки він ведеться усіма вище описаними засобами - по довідниках, спеціалізованим періодичним виданням, газетам, журналам, на компакт-дисках і в ІНТЕРНЕТ. p> Відшукавши потенційного покупця, необхідно проявити достатньо терпіння та наполегливості в переконанні його у вигідності використання вашого продукту. Контакти слід починати з тими особами, які безпосередньо зацікавлені в придбанні вашого продукту, що полегшує їх функціональні обов'язки. Саме вони будуть вашими прихильниками у відстоюванні необхідності закупівлі. Разом з ними потрібно виходити на рівень керівництва фірми - потенційного покупця, тобто осіб, які приймають рішення. p> Приблизно так само продаються об'єкти промислової/інтелектуальної власності. У цьому випадку проте ми маємо справу не з матеріалізованими об'єктами, а лише з можливістю перетворення ідейної субстанції в матеріалізований продукт. При цьому матеріалізація ідеї часто вимагає істотних додаткових витрат на доведення ідеї до дослідного зразка і серійного промислового виробництва, значних оборотних коштів, яких може не бути у потенційного покупця. p> Тому реалізація об'єктів промислової власності часто спирається на підтримку зацікавлених кредитно-фінансових інститутів - банків, венчурних фондів, державних і міжнародних програм підтримки науково-технічного прогресу. p> Інноваційні вироби як першої, так і другої груп можна комерціалізувати не тільки за допомогою прямого виходу на окремі зацікавлені фірми, але і шляхом їх презентації на спеціалізованих виставках і ярмарках, науково-практичних конференціях, конгресах, семінарах і симпозіумах, де на обмеженій площадці зустрічаються багато потенційні замовники і продавці. p> Для успіху продажів продавець повинен бути добре інформаційно підготовлений, укомплектований рекламними матеріалами, зразками, макетами, фотографіями, референс-листами і прейскурантом. p> У цьому випадку, незважаючи на можливу множинність покупців на одній В«торговому майданчикуВ» має місце прямий маркетинг, тому що продавець протистоїть безпосередньо групі покупців. Товаропровідна мережа першої та другої груп інноваційного продукту може включати в себе також і посередників. br/>
. Форми малого інноваційного підприємництва
Своє місце серед суб'єктів інноваційної діяльн...
