визначаються призначенням продукції, що випускається, організаційною структурою збуту, галузевою специфікою підприємства. p align="justify"> Оперативно-збутова робота на підприємстві включає:
розробку планів-графіків відвантаження готової продукції покупця;
приймання готової продукції від цехів-виробників та підготовку її до відправлення покупцям;
організацію відвантаження продукції покупцям і оформлення документів, пов'язаних з відвантаженням;
контроль за виконанням замовлень покупців і платоспроможністю клієнтів [17, с. 115]. p align="justify"> Сутність збуту зумовлює існування двох груп операцій з готовою продукцією: матеріальну і нематеріальну. Виробничо-технічні операції на складах готової продукції в промисловості, а також на збутових базах і складах є продовженням виробничого процесу і називаються матеріальними. p align="justify"> Вони включають:
В· приймання, сортування, маркування та складування продукції;
В· операції з тарою та упаковкою;
В· формування комплектних партій;
В· відправку, відвантаження, відпуск, постачання і просування продукції до споживачів;
В· реалізацію;
В· післяпродажні послуги.
Зміст цих операцій в цілому зводиться до підготовки продукції до відправлення та відправлення її покупцеві у формі відвантаження або шляхом відпустки зі складу. p align="justify"> Відвантаження - це відправка продукції транспортом споживачеві або посереднику. При цьому постачальник як суб'єкт відвантаження зазвичай організовує транспортування. p align="justify"> Відпустка - це здача готової продукції вантажоодержувачу, який самостійно організовує доставку продукції за призначенням. В якості вантажоодержувачів можуть виступати як підприємства-споживачі, так і посередницькі фірми, які отримують продукцію для подальшого перепродажу. [18, с. 56]
Продукція, що підлягає збуту, обов'язково проходить стадію реалізації, так як повинна бути не тільки відправлена ​​продавцем, а й оплачена покупцем. Під реалізацією розуміється в основному оплата вартості продукції, отримання грошових коштів (виручка). Відзначимо дві сторони процесу реалізації: її натурально-речовий та вартісної аспекти. Це означає обов'язковість отримання продукції споживачем в кількості і якості, які достатні для її використання і створення виробничого запасу, та відповідно до укладених договорів. p align="justify"> В цілому, формулюючи незбиране визначення, слід зазначити, що збут продукції, являє собою комплекс організаційно-технічних та фінансово-економічних заходів, пов'язаних з постачанням і реалізацією готової продукції.
Основною вимогою до збуту з позицій ринкової економіки є готовність підприємства до задоволення виявленого а...
