сортиментного попиту споживачів. Важливо, щоб це відбувалося за умови мінімізації збутових запасів (готова продукція, товари в дорозі і товари на складах у посередників) і витрат по збуту. p align="justify"> Організація комерційної діяльності виробничого підприємства по збуту передбачає організацію всієї системи збуту і, зокрема, організацію власної служби збуту безпосередньо самого виробничого підприємства. [12, с. 138]
Збут продукції для підприємства важливий з ряду причин: обсяг збуту визначає інші показники підприємства (величину доходів, прибуток, рівень рентабельності). Крім того, від збуту залежать виробництво і матеріально-технічне забезпечення. p align="justify"> Таким чином, в процесі збуту остаточно визначається результат роботи підприємства, спрямований на розширення обсягів діяльності та отримання максимального прибутку.
Пристосовуючи збутову мережу і сервісне обслуговування до і після покупки товарів до запитів покупців, підприємство-виробник підвищує свої шанси в конкурентній боротьбі. p align="justify"> Основними завданнями служби збуту є:
вивчення попиту й установлення тісних контактів із споживачами продукції;
В· пошук найбільш ефективних каналів і форм реалізації, що відповідають вимогам споживачів;
В· забезпечення доставки продукції споживачеві в потрібний час;
В· контроль за ходом реалізації продукції з метою зниження комерційних (позавиробничих) витрат;
В· прискорення оборотності оборотних коштів [15, с. 170]. p align="justify"> Служба збуту є важливою для підприємства, так як вона:
В· планує і організовує роботу складу готової продукції, включаючи і організацію тарного господарства, планує найбільш ефективне використання підйомно-транспортного і складського обладнання, використання площ і обсягів складів на найбільш раціональній основі, організує впровадження найбільш повної механізації складських операцій.
В· організовує найбільш раціональні способи відправки продукції споживачам, відвантажує продукцію найбільш оптимальним видом транспорту з метою скорочення транспортних витрат і прискорення реалізації продукції.
В· здійснює аналіз виконання завдань з поставок найважливіших видів продукції, аналіз виконання плану відвантаження, роботу з уточнення стану запасів, вивченню рекламацій, що надходять на відвантажену продукцію, вивчення та узагальнення досвіду інших підприємств у галузі планування та організації збуту готової продукції, вдосконалення структури збутової служби [5, с. 125]. p align="justify"> Серед функцій організації збуту необхідно виділити наступні:
організацію складського і тарного господарства для готової продукції;
організацію продажів і доставку продукції споживачам;
<...
