> Завдання ціноутворення
Основні завдання, які вирішуються на підприємствах з ціноутворення:
. Забезпечення виживаності підприємства. Це завдання виходить на перший план в умовах гострої конкуренції або різко мінливих потреб покупців. Стратегія підприємства в таких умовах - зниження ціни на продукцію. p align="justify">. Максимізація поточного прибутку. Застосовуються тими підприємствами, для яких поточні фінансові показники важливіше довгострокових. Підприємство оцінює попит і витрати виробництва стосовно до різних рівнів цін і вибирає таку ціну, що забезпечить максимальне надходження поточної прибутку і готівки і максимальне відшкодування витрат. p align="justify">. Завоювання лідерства за показниками частки ринку. Пов'язано з довготривалою стратегією фірми, тому її дотримуються ті, які впевнені у високому попиті на свою продукцію. При цьому первісна ціна на поставлений товар може бути нижче ціни конкурентів. Як правило, при зниженні ціни частка ринку збільшується. p align="justify">. Завоювання лідерства за показниками якості. Підприємство, яке вирішило робити ставку на якість своїх товарів, несе великі витрати, пов'язані з поведінкою науково-дослідних і конструкторських робіт, але й ціни, як правило, встановлює більш високі, ніж ціни конкурентів. p align="justify"> Необхідними умовами ринкового ціноутворення є: економічна самостійність і свобода вибору поведінки підприємств, комерційна основа відносин суб'єктів господарювання, сприяння і захист договірно-контактних відносин, наявність конкурентного середовища і пропозиція врівноважується за допомогою ціни.
Розрізняють також поняття В«ціна попитуВ», В«ціна пропозиціїВ», В«рівноважна цінаВ», В«ринкова цінаВ».
Ринкова ціна є результат конкурентного зіставлення ціни і попиту і ціни пропозиції при різних значеннях попиту та пропозиції.
Ціна попиту є ціна, яку готовий сплатити покупець при деякому значенні попиту на даний товар. Розрізняють ціну попиту і попит індивідуального покупця, а також ринкову ціну попиту і ринковий попит, які складаються на даному ринку. p align="justify"> Цілі ціноутворення
Стратегія ціноутворення повинна бути ув'язана з загальними цілями фірми відповідно до системою маркетингу і відображати їх. Природно, що стратегії можуть бути різні в широкому діапазоні. Існують три основні цілі ціноутворення:
В· На збуті;
В· На прибутку;
В· На істотному положенні.
У першому випадку підприємство зацікавлене в зростанні реалізації чи максимізації частки на ринку. У другому - в максимізації прибутку, оптимізації доходу від інвестицій, або забезпеченням швидкого надходження готівкових коштів. У третьому випадку підприємст...
