/Tr>
Які аргументи і маркетингові стратегії можна запропонувати використовувати, виходячи зі слабких сторін конкурентів
Застосування знижок до тарифами постійній договірній клієнтурі;
Застосування тарифів, диференційованих за марками рухомого складу, складності роботи;
При оплаті УУ можливий 6apтep, комбінація передоплати за бартером, перерахуванням або готівкою, оплата векселями;
Залучення на свою сторону клієнта N, який значною мірою формує думку про якість надаваних послуг В«ділянкиВ» АТП;
Більш широке проникнення в сегмент пропонованих послуг для позаміських клієнтів, які конкуренти недооцінюють;
Використання ділового досвіду та зв'язків керівництва АТП, а також іміджу АТП для розширення діверсіруемих методів діяльності
Управління цінами на підприємствах автомобільного транспорту
Управління цінами здійснюється:
В· з допомогою регулярного обліку мінливої вЂ‹вЂ‹обстановки та внесення змін до чинних тарифи та прейскуранти;
В· відповідних застережень в договорах надаються;
В· застосування різних компенсацій.
На підприємствах автотранспорту прейскуранти розробляються як збірник тарифів на УУ АТП, пропонований клієнтам і систематизований за видами послуг, марками рухомого складу, типу оплати та ін
Знижки постійним клієнтам запобігають переманювання клієнтури АТП конкурентами.
Оплата клієнтурою УУ АТП готівкою сприяє поліпшенню фінансового становища підприємства, тому оплата затягується на 1 - 3 дні.
Знижки за більший обсяг закуповуваної УУ можуть бути простими, сумарними і сезонними.
Прості надаються клієнтурі за одноразову покупку великої кількості УУ, а сумарні встановлюються за певний обсяг закупівель протягом встановленого терміну - місяць, квартал, рік. Сезонні знижки надаються клієнтурі за позасезонні покупки УУ (для посилки при збиранні врожаю). . p> Знижки дня постійних клієнтів, наприклад, можуть бути встановлені на рівні - 10%, при великих замовленнях - 10 - 15% і при оплаті готівкою - 15%. p> Коригування цін на УУ здійснюється відповідно до зміною собівартості окремих елементів через коефіцієнти (тобто визначається поправочний коефіцієнт)
В
Розділ 2 Реконструкція ділянки
Під реконструкцією, у загальному випадку, розуміється перевлаштування існуючих цехів та об'єктів основного, підсобного та обслуговуючого призначення, без розширення існуючих будівель і споруд основного призначення, пов'язане з удосконаленням виробництва та підвищенням його техніко-економічного рівня на основі досягнень науково-технічного прогресу. Перевлаштування здійснюється за комплексним проектом на реконструкцію підприємства і передбачає збільшення виробничих потужностей, поліпшення якості і зміна номенклатури продукції в основному без збільшення чисельності працюючих при одночасному поліпшенні умов їх праці та охорони навколишнього середовища.
До технічного переозброєнню діючого підприємства відноситься комплекс заходів щодо підвищення техніко-економічного рівня окремих виробництв, цехів і дільниць на основі впровадження передової техніки і технології, механізації та автоматизації виробництва, модернізації та заміни застарілого і фізично зношеного обладнання новим більш продуктивним, а також щодо вдосконалення загальнозаводського господарства та допоміжних служб.
При технічному переозброєнні допускається: часткова перебудова (посилення несучих конструкцій, заміна перекриттів тощо); розширення існуючих виробничих будівель і споруд, обумовлене габаритами розміщується нового обладнання.
1. Розрахунок одноразових витрат на реконструкцію АТП
1.1 Визначення обсягу будівель і споруд
Обсяг додаткових будівель і споруд, пропонованих для зведення при реконструкції АТП:
V = F * h,
де F - площа будівлі, пропонованого для зведення відповідно до генерального плану АТП, м куб.;
h - висота будівлі, м.
1.2 Вартість будівництва
Сстр = V * (Сзд + Ському + Сот + СВК + Сос + Свв) * Ку,
де Сзд - вартість 1 м куб. будівлі, руб./м куб.;
Ському - витрати на прокладання комунікацій на 1 м куб. будівлі, руб./м куб. (Додаток 6 або по факту);
Сот - витрати на опалення і вентиляцію на 1 м куб. будівлі, руб./м куб. (Додаток 6 або по факту);
СВК - витрати на внутрішній водопровід і каналізацію на 1 м куб. будівлі, руб./м куб. (Додаток 6 або по факту);
Сос - витрати на внутрішнє освітлення на 1 м куб. будівлі, руб./м куб. (Додаток 6 або за факту);
Свв - витрати на внутрішні водостоки на 1 м куб. будівлі, руб./м куб. (Додаток 6 або по факту);
Ку - коефіцієнт, враховує подорожчання будівництва порівняно з нормами Додатку 6.
1.3 Розрахунок вартості обладнання
...
