5]. p align="justify"> Сутність збуту зумовлює існування двох груп операцій з готовою продукцією: матеріальну і нематеріальну. Виробничо-технічні операції на складах готової продукції в промисловості, а також на збутових базах і складах є продовженням виробничого процесу і називаються матеріальними. p align="justify"> Вони включають:
В· приймання, сортування, маркування та складування продукції;
В· операції з тарою та упаковкою;
В· формування комплектних партій;
В· відправку, відвантаження, відпуск, постачання і просування продукції до споживачів;
В· реалізацію;
В· післяпродажні послуги.
Зміст цих операцій в цілому зводиться до підготовки продукції до відправлення та відправлення її покупцеві у формі відвантаження або шляхом відпустки зі складу [17, c. 114]. p align="justify"> Відвантаження - це відправка продукції транспортом споживачеві або посереднику. При цьому постачальник як суб'єкт відвантаження зазвичай організовує транспортування. p align="justify"> Відпустка - це здача готової продукції вантажоодержувачу, який самостійно організовує доставку продукції за призначенням. В якості вантажоодержувачів можуть виступати як підприємства-споживачі, так і посередницькі фірми, які отримують продукцію для подальшого перепродажу. p align="justify"> Продукція, що підлягає збуту, обов'язково проходить стадію реалізації, так як повинна бути не тільки відправлена ​​продавцем, а й оплачена покупцем. Під реалізацією розуміється в основному оплата вартості продукції, отримання грошових коштів (виручка). Відзначимо дві сторони процесу реалізації: її натурально-речовий та вартісної аспекти. Це означає обов'язковість отримання продукції споживачем в кількості і якості, які достатні для її використання і створення виробничого запасу, та відповідно до укладених договорів. p align="justify"> Основними завданнями служби збуту є [22, c. 154]:
вивчення попиту й установлення тісних контактів із споживачами продукції;
В· пошук найбільш ефективних каналів і форм реалізації, що відповідають вимогам споживачів;
В· забезпечення доставки продукції споживачеві в потрібний час;
В· контроль за ходом реалізації продукції з метою зниження комерційних (позавиробничих) витрат;
В· прискорення оборотності оборотних коштів [22, с. 156]. p align="justify"> Серед функцій організації збуту необхідно виділити наступні:
організацію складського і тарного господарства для готовоїпродукції;
організацію продажів і доставку продукції споживачам;
організацію передпродажного і післяпродажного обслуговування споживачів;
організацію каналів товароруху і розподільчих мереж;
<...
