Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Курсовые обзорные » Збутова політика та її вплив на ефективність діяльності підприємства

Реферат Збутова політика та її вплив на ефективність діяльності підприємства





p align="justify"> організацію проведення рекламних кампаній та заходів щодо стимулювання збуту;

організацію підготовки торговельного персоналу та управління;

діяльністю торгових представництв;

організацію взаємодії всіх підрозділів підприємства для досягнення цілей збуту.

Структура служби збуту включає як управлінські, так і виробничі підрозділи. До управлінських підрозділів відносяться відділи (групи, бюро) збуту [9, c. 42]

Організаційна структура служби збуту виробничого підприємства включає так звану виробничу структуру збуту та організаційну структуру управління збутовою діяльністю.

Виробнича структура служби збуту представляється сукупністю збутових підрозділів певного складу і взаємозв'язків, які здійснюють весь спектр збутових функцій технологічного характеру. Організація виробничої структури полягає, таким чином, у визначенні складу збутових виробничих (технологічних) підрозділів, розподілі відповідних технологічних функцій і встановлення функціональних взаємозв'язків та організаційно-функціональної взаємодії між цими підрозділами. p align="justify"> Поряд з терміном В«збутВ» існує поняття В«продажВ» товару. Принципової різниці в цих поняттях немає. Разом з тим слід уточнити, що збут - це процес, що представляє собою сукупність функцій, а продаж завершує процес збуту, коли товар переходить у власність покупця [9, c. 46]. br/>

1.2 Методичні підходи до дослідження збутової політики підприємства


Протяжність каналу збуту - це число учасників збутового процесу, тобто число посередників у всьому збутовому ланцюжку. Розрізняють декілька рівнів протяжності, найпростіші з яких наступні: виробник - роздрібні продавець - споживач і виробник-оптовий продавець - роздрібний продавець - споживач. Сюди включається поняття оптового методу збуту [2, c.13]. p align="justify"> Ширина каналу збуту - це кількість незалежних об'єктів збутового процесу в певній його стадії, наприклад кількість оптових продавців товару.

Оптовий метод збуту товару

Оптова торгівля охоплює по суті всю сукупність товарних ресурсів, що є як засобами виробництва, так і предметами споживання. Як правило, при оптовій торгівлі товар закуповується великими партіями. Закупівлі оптом здійснюють посередницькі організації з метою наступного перепродажу низовим оптовим організаціям, підприємствам роздрібної торгівлі. У більшість випадків оптова торгівля не пов'язана з реалізацією продукції конкретним кінцевим споживачам, тобто вона дозволяє виготовлювачам за допомогою посередників збувати товари з мінімальними безпосередніми контактами зі споживачами. На товарному ринку оптова торгівля являє собою активну частину сфери обігу [16, c. 125]. p align="justify"> Крім того, оптова торгівля є важливим важеле...


Назад | сторінка 4 з 34 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Розробка системи заходів щодо стимулювання збуту товару
  • Реферат на тему: Організація збуту товарів в оптовій торгівлі та оцінка його ефективності на ...
  • Реферат на тему: Управління каналами збуту підприємства
  • Реферат на тему: Оптимізація каналів збуту виробничо-торговельного підприємства
  • Реферат на тему: Організація системи збуту продукції підприємства на прикладі ВАТ &Сильвініт ...