p align="justify"> організацію проведення рекламних кампаній та заходів щодо стимулювання збуту;
організацію підготовки торговельного персоналу та управління;
діяльністю торгових представництв;
організацію взаємодії всіх підрозділів підприємства для досягнення цілей збуту.
Структура служби збуту включає як управлінські, так і виробничі підрозділи. До управлінських підрозділів відносяться відділи (групи, бюро) збуту [9, c. 42]
Організаційна структура служби збуту виробничого підприємства включає так звану виробничу структуру збуту та організаційну структуру управління збутовою діяльністю.
Виробнича структура служби збуту представляється сукупністю збутових підрозділів певного складу і взаємозв'язків, які здійснюють весь спектр збутових функцій технологічного характеру. Організація виробничої структури полягає, таким чином, у визначенні складу збутових виробничих (технологічних) підрозділів, розподілі відповідних технологічних функцій і встановлення функціональних взаємозв'язків та організаційно-функціональної взаємодії між цими підрозділами. p align="justify"> Поряд з терміном В«збутВ» існує поняття В«продажВ» товару. Принципової різниці в цих поняттях немає. Разом з тим слід уточнити, що збут - це процес, що представляє собою сукупність функцій, а продаж завершує процес збуту, коли товар переходить у власність покупця [9, c. 46]. br/>
1.2 Методичні підходи до дослідження збутової політики підприємства
Протяжність каналу збуту - це число учасників збутового процесу, тобто число посередників у всьому збутовому ланцюжку. Розрізняють декілька рівнів протяжності, найпростіші з яких наступні: виробник - роздрібні продавець - споживач і виробник-оптовий продавець - роздрібний продавець - споживач. Сюди включається поняття оптового методу збуту [2, c.13]. p align="justify"> Ширина каналу збуту - це кількість незалежних об'єктів збутового процесу в певній його стадії, наприклад кількість оптових продавців товару.
Оптовий метод збуту товару
Оптова торгівля охоплює по суті всю сукупність товарних ресурсів, що є як засобами виробництва, так і предметами споживання. Як правило, при оптовій торгівлі товар закуповується великими партіями. Закупівлі оптом здійснюють посередницькі організації з метою наступного перепродажу низовим оптовим організаціям, підприємствам роздрібної торгівлі. У більшість випадків оптова торгівля не пов'язана з реалізацією продукції конкретним кінцевим споживачам, тобто вона дозволяє виготовлювачам за допомогою посередників збувати товари з мінімальними безпосередніми контактами зі споживачами. На товарному ринку оптова торгівля являє собою активну частину сфери обігу [16, c. 125]. p align="justify"> Крім того, оптова торгівля є важливим важеле...
