ня для хімічного заводу може отримати оплату продукцією цього заводу. Ця практика є найбільш загальною при експорті переробних заводів, гірничорудного обладнання та схожих проектів. Схеми байбек мають тенденцію бути найбільш тривалими за термінами і великими за сумами, ніж угоди бартеру та зустрічних закупівель.
Зустрічна закупівля. У рамках угоди про зустрічну закупівлю, зарубіжний постачальник приймає на себе зобов'язання закупити товари та послуги з покупающей країни як умови, що забезпечує певне замовлення [15]. Зазвичай має місце контракт на головну поставку, оплачувану на звичайних умовах готівкою або в кредит - а також має бути окрема угода, щоб покрити підлогу вартості зустрічно закуповувані товари / послуги (також купуються на звичайних умовах готівкою або в кредит). Угода про зустрічну закупівлю може варіюватися від загальної заяви про намір (general declaration of intent) до зобов'язуючого договору (binding contract), специфікують призначені до постачання товари та послуги, ринки, на яких вони можуть бути продані, а також штрафні санкції за невиконання цих зобов'язань . Вартість зобов'язання по зустрічній закупівлю може змінюватися в межах від 10% до 100% (або навіть більше) від вартості вихідної експортного замовлення.
Зустрічна закупівля зазвичай нав'язується в силу двох причин: по-перше, щоб стимулювати експорт і, по-друге, щоб послабити дефіцит платіжного балансу, що утворюється за рахунок імпортованих товарів.
Офсет [16]. Офсет традиційно застосовується урядами по всьому світу, при здійсненні найважливіших закупівель військових товарів, а також все частіше зустрічається і в інших секторах світового ринку. Існують два чітко розрізняються типу офсету:
прямий офсет [17]: у цьому випадку, постачальник погоджується (технологічно) включити в предмет поставки матеріали, компоненти або комплектуючі вироби (вузли) з країни-імпортера. У деяких великих контрактах [18] від успішних покупців може знадобитися організація локального виробництва. Прямий офсет став особливо загальноприйнятим в торгівлі оборонними системами і літаками.
непрямий офсет [19]: у цьому випадку, покупець вимагає від постачальників входження в довгострокову промислову (чи іншу) кооперацію та інвестиційні операції, але це співробітництво і операції на пов'язані безпосередньо з даним контрактом поставки і можуть мати відношення як до оборонного, так і до громадянському секторах.
Загальна задача офсету, як прямого, так і непрямого, в оборонному секторі складається, в загальному випадку, в просуванні заміщує імпорту та в мінімізації утворюється за рахунок військових закупівель дефіциту платіжного балансу за рахунок розвитку власних оборонних виробничих потужностей.
Завдання стимулювання інвестицій в цивільний сектор складається в збільшенні, диверсифікованості та підтримці його промислової бази. Ці інвестиції можуть бути зроблені в венчури обробної промисловості, в інфраструктуру або в професійне навчання і можуть повністю відрізнятися за своєю природою від вихідного предмета продажу (наприклад, інвестиції в підприємство з виробництва електронних чіпів можуть бути використані як офсетного інструменту при продажу авіаційних двигунів).
Бартер [20]. У бартерної угоді товар обмінюється на товар - основний експорт оплачується товарами (або послугами) від імпортера. Єдиний контракт охоплює обидва товарних потоку і в самому простому випадку готівку в оплату не втягуватис...
