редбачає зовсім інші методи і темпи роботи.
У великих компаніях працює велика кількість персоналу, яка не бере безпосередньої участі в бойових діях проти конкурентів. Деякі працівники взагалі ніколи не зустрічаються ні з споживачами, ні з конкурентами. У партизанських компаніях все навпаки. На лінії вогню знаходиться максимально можливе число співробітників. Висока мобільність партизана - це його велика перевага перед лідером. До того ж через невеликих розмірів організації з'являється можливість скоротити час на прийняття рішення, а в умовах жорсткої конкуренції це дуже цінна якість.
2.3. Третій принцип партизанської війни передбачає необхідність швидкого відступу, яке можливе лише для партизанів. Потрібно бути готовим згорнути свій бізнес в будь-який час. Якщо вчасно відступити, то велика ймовірність, що компанія зможе без втрат закріпитися на іншій території. Якщо свідомо ясно, що битва буде програна, то не варто в неї вступати. Зуміти швидко вийти з гри - це одна із запорук успіху в даній стратегії.
Зворотний бік процесу швидкого згортання - швидке розгортання справ. У маленькій компанії все може вирішитися швидко, так як прийняття рішення часто залежить від однієї людини. У великих же компаніях навіть рішення про випуск нового продукту має пройти кілька інстанцій, що ускладнює і затягує процес.
2.4. Ще одна класична партизанська тактика передбачає напрям удару на певні верстви населення. Критерії можуть бути самими різними: стать, вік, рівень доходу, рід діяльності і багато іншого. Головне, щоб цей цільовий сегмент був вільний і їм не цікавилися гіганти ринку. Деякі вважають за краще поєднувати географічну і демографічну тактики партизанської війни, вибираючи певний цільовий сегмент на певній території.
Можна використовувати галузеву партизанську тактику, тобто концентрувати свої зусилля на якій-небудь одній галузі. Тут важлива вузька спеціалізація. Компанія пропонує унікальний продукт або послугу, які покликані вирішувати певну специфічну проблему. Така стратегія відома під назвою «вертикальний маркетинг». Успіх її залежить більшою мірою від вузькості і глибини товарного асортименту. Підлаштовуючись під інші галузі, можна швидко втратити всі досягнення.
2.5. Беручи участь в маркетингових війнах, ви повинні чітко визначити: хто ваш противник? Якщо компанії працюють в одній галузі, вони не обов'язково повинні бути конкурентами. Принципи ведення маркетингової війни не закликають множити своїх ворогів. Іноді мудріше перетворювати їх у своїх союзників для боротьби з одним загальним, більш сильним противником.
Стратегія партизанської війни - це стратегія, яку вибирає для себе більшість компаній на ринку. Великих компаній, що займають лідируючі позиції на ринку - одиниці. Вони воліють стратегію оборони, так як їм є що захищати. Деякі насмілюються атакувати лідера з метою зайняти його місце в галузі. Небагато вирішуються вести флангові війни. Всі інші компанії на ринку - це партизани.
Список літератури
Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту elitarium
Дата додавання: 30.07.2013
