и частково.
8. Підкидання помилкових доказів. Відомо, що люди набагато більше довіряють ідеям, що виникають в їх власних головах, ніж тим думкам, які виходять від іншої людини. Тому досвідчені комунікатори завжди намагаються уникати прямого тиску на свої жертви, воліючи непряме, ненав'язливе вплив. Наприклад, так: піднести жертві факти таким чином, щоб вони навели його на певний висновок, який потрібен маніпулятору. Висновки ж, засновані на підкинутих фактах, робляться жертвою абсолютно самостійно. У даному випадку дуже важливо, щоб був дотриманий один важливий принцип: докази мають бути підкинуті начебто випадково, побічно. Тільки тоді вони не викликають підозри. Прикладів тому багато: від подій, які описав Лермонтов у своїй драмі «Маскарад», до шекспірівського Яго, який поступово, крок за кроком, підігрівав ревнощі Отелло.
9. Створення неіснуючої реальності. За допомогою дрібних, але виразних деталей навколо жертви створюється область фальшивого простору, який повинен надати словами і діям маніпуляторів особливу переконливість. Цим прийомом широко користувалися сумно відомі фінансові піраміди.
10. Маскування. Являє спробу приховати якусь істотну інформацію за допомогою якоїсь несуттєвою інформації. Є чотири основні варіанти маскування:
Маскування істотної брехні несуттєвою брехнею.
Маскування істотної істини несуттєвою брехнею.
Маскування істотної брехні несуттєвою істиною.
Маскування істотної істини за допомогою несуттєвою істини.
11. Помилковий висновок. Ще один прийом, що дозволяє уникнути проголошення неправди. Він полягає в тому, щоб дозволити співрозмовнику зробити висновок зі сказаного самому, але при цьому підвести його до того, щоб цей висновок був помилковим.
12. Зміна контексту. Наводиться реальний випадок з життя, але він переноситься в рамки іншого контексту. Це дає можливість зберегти в пам'яті безліч дрібних деталей, що відносяться до даного випадку, що створює ілюзію правдивості розповіді. Відпадає необхідність щось складати і спеціально запам'ятовувати. Наприклад, ви з другом поїхали на шашлики в ліс, а дружині сказали, що ремонтуєте в гаражі у друга машину. Машину ви дійсно ремонтували, тільки тиждень тому. Прийшовши додому, ви описуєте дружині весь свій день, коли ви дійсно займалися машиною. У вашому оповіданні безліч дрібних деталей, які вам навіть не треба вигадувати, а тільки згадати. Ілюзія правдивості розповіді повна.
13. Помилкове пояснення. Людина може не таїти своїх почуттів, особливо якщо у нього не виходить це зробити, а збрехати про їх причини. Правдиво визнаючи переживається емоцію, він вводить в оману щодо причини її появи. Наприклад, ви обговорюєте вашого начальника, і в цей час він входить в кімнату. Ви збентежені. Однак це збентеження можна пояснити чим завгодно.
14. Фальсифікація (підтасовування). Це передача свідомо помилкової інформації по суті розглянутого питання. Сюди можна віднести лжесвідчення, фальшиві заяви і спростування, фабрикацію фактів, документів, посилання на неіснуючі джерела та т.д.Обично до фальсифікації вдаються тоді, коли одного умовчання недостатньо. У цьому випадку людина вже робить наступний крок: він не тільки втаює правдиву інформацію, а й подає неправдиву як істинну. Реальний стан справ ховається, до партнера доноситься свідомо помилкова інформація.
***
Ми розглянули різні способи спотворення інформаці...
