це різні речі. Саме тому, якщо є вибір, як збрехати, люди частіше воліють про щось промовчати, не говорити, ніж відкрито спотворювати факти. Адже у приховування маса переваг порівняно з відвертою фальсифікацією. Головне - нічого не треба вигадувати. Немає ризику попастися через те, що вся «легенда» не відпрацьована заздалегідь. Приховувати легше, ніж підтасовувати факти.
Згодом, якщо такий обман виявиться, можна буде його виправдати: хотів (а) сказати про це пізніше, але забув (а) ... У подібних ситуаціях людина не заходить занадто далеко. Говорячи про свою забудькуватість, не потрібно запам'ятовувати цілком легенду. Все, що необхідно пам'ятати-це своє твердження про погану пам'яті. Проте тут важливо не переборщити. На втрату пам'яті можна посилатися тільки тоді, коли йдеться про незначні речах або нібито незначних з точки зору обманщика, або ж про щось, що трапилося досить давно.
2. Селекція. Виборчий пропуск до жертви тільки вигідною шахраю інформації. У суперництві з діловим партнером часом набагато простіше буває приховати від нього частину інформації, ніж сказати правду, а потім оскаржувати її в полеміці.
3. Перекручування. Такий спосіб подачі інформації, коли привертається увага тільки до тих фактів, які вигідні джерела інформації. Про негативні ж для нього фактах навіть не згадується. Сюди ж можна віднести створення відповідного оформлення, яке підносить питання під певним кутом зору.
4. Спотворення. Цей прийом полягає в зміні пропорцій. Це може бути явне применшення чогось важливого, або навпаки перебільшення незначного. Типовим прикладом цього прийому служать зведення з місць боїв. Психолог Ф. Батлер запропонував простий варіант зовні об'єктивної двосторонньої аргументації: він радив приводити на користь своєї позиції найбільш сильні, переконливі аргументи, на користь же іншого боку - найбільш слабкі. Так можна показати неспроможність будь-якого опонента, будь-якої теорії. Можна також порівнювати свідомо нерівноцінні категорії. Неспеціалісти цього навіть не помітять.
5. Перевертання. Зміна місцями, заміна «чорного» на «біле». Згадаймо, що писав з цього приводу письменник-гуморист Єжи Лец: «Ніколи не змінюйте правді! Змінюйте правду! »Одним із прикладів цього може бути підміна цілей: коли свій інтерес видається за інтерес іншої людини. Згадайте, наприклад, як фарбував паркан Том Сойєр в знаменитому творі Марка Твена («Фарбувати паркан - це круто»).
6. Дезорієнтація. Це відверте «забалакування» питання. Маніпулятором повідомляється все, що завгодно, тільки не по суті справи. Його співрозмовнику видається маса інформації, ніяк не пов'язаної з обговорюваною темою. Він буквально тоне в цій непотрібної інформації. Цим його відволікають від суті справи, що розглядається. Саме тому так важливо на переговорах «тримати свою мету».
7. Напівправда. Змішування відвертої брехні та достовірної інформації; одностороннє висвітлення фактів; неточна і розпливчасте формулювання обговорюваних положень; посилання на джерела із застереженням типу: «Не пам'ятаю, хто сказав ...»; спотворення достовірного висловлювання за допомогою оціночних суджень і т.п. Прийом напівправди найчастіше використовується тоді, коли необхідно піти від небажаного повороту спору, коли немає достовірних аргументів, але треба неодмінно оскаржити противника, коли необхідно, всупереч здоровому глузду, схилити когось до певного висновку. Говориться правда, але тільк...
