еру повинен ретельно вивчити територію свого економічного району, всі його переваги та недоліки, а також сільське господарство і весь асортимент виробленої продукції на промислових підприємствах. Важливу роль в комерційній сфері займає наявність додаткових ресурсів, вироблених з локального сировини.
Комерційний персонал також повинен ретельно аналізувати діяльність підприємств-виробників, щоб бути обізнаним про їх виробничих можливостях, також про якість і обсязі виробленого товару. При цьому вони повинні брати участь у нарадах з працівниками даного підприємства і бути присутнім на виставках нового товару, і оптових ярмарків.
Також велику увагу комерційні працівники повинні приділити рекламі товару в ЗМІ. Їм необхідно постійно спостерігати за різними рекламними оголошеннями і каталогами, що з'являються в ЗМІ, так як формування товарних ресурсів є об'єктом постійної роботи торгового апарату оптових баз.
Як правило, існують різні джерела надходження товарів. В основному до них відносять галузі народного господарства, що виробляють товари загального вжитку. Під постачальниками товарів зазвичай розуміють підприємства з безліччю джерел надходження, тобто різних галузей народного господарства, а також широкого кола сфер виробничої діяльності, вироблених товари і послуги.
Необхідно брати до уваги високу різноманіття постачальників. Їх можна розділити на кілька груп за різними ознаками.
У найзагальнішому вигляді постачальників можна поділити на два види:
) Постачальники-виробники;
) Постачальники-посередники, які займаються реалізацією товарів в оптовому вигляді.
До постачальників-посередникам можуть ставитися різні оптові фірми з високим різноманіттям товарної продукції. Як правило, вони складають фундамент оптової структури на ринку. Це можуть бути різні дилери, дистриб'ютори, підприємства брокери та інші. Також постачальниками-посередниками є організатори оптового товарообігу. До них відносяться оптові ярмарки, аукціони, магазини-склади і т.п. В умовах ринкової економіки подібні підприємства отримують повну незалежність у сфері закупівель.
Зазвичай відбувається так, що оптові фірми закуповують продукцію у великих федеральних підприємств, а місцеві постачальники реалізують продукцію вже в роздрібні магазини, минаючи оптові бази.
Постачальники також розрізняються по їх приналежності до тієї чи іншої господарської системи. Постачальники, які відносяться до тієї ж системи, в якій числяться оптові покупці, називаються внутрісистемними, решта - позасистемні.
Також постачальники розрізняються за формою власності. Вони можуть бути:
· Приватними
· Державними
· Муніципальними
· кооперативними
· та інші
З постачальниками товарів повинні бути налагоджені виробничі господарські зв'язки, бажано прямі і довгострокові договірні взаємини, які дозволять закуповувати товари відразу у постачальників-виготовлювачів на стабільній основі без затримок і з можливими знижками.
.2 Основні методи закупівель
Однією з найважливіших комерційних функцій є заку...
