робіт і наданих послуг промислового і непромислового характеру.
Для визначення виручки від реалізації продукції необхідно знати обсяг реалізації продукції в діючих цінах без податку на додану вартість, акцизів, торгових і збутових знижок та експортних тарифів для експортованої продукції.
Виручка від виконаних робіт і наданих послуг визначається виходячи з обсягу виконаних робіт і відповідних розцінок і тарифів.
Існують два методи визначення плановою виручки
- прямого рахунку;
- розрахунковий.
Метод прямого рахунку заснований на гарантованому попиті. Передбачається, що весь обсяг виробленої продукції припадає на попередньо оформлений пакет замовлень. Це найбільш достовірний метод планування виручки, коли план випуску і об'єм реалізації продукції заздалегідь ув'язані із споживчим попитом, відомі необхідний асортимент і структура випуску, встановлені відповідні ціни. Тоді виручку від реалізації можна визначити за такою формулою:
В = Р * Ц,
де В - виручка від реалізації продукції;
Р - обсяг порівнянної реалізованої продукції;
Ц - ціна одиниці реалізованої продукції.
Як правило, в умовах ринкових відносин більшість підприємств не має гарантованого попиту на весь обсяг виробленої продукції. Для оптимізації витрат і зростання фінансових результатів підприємство має докладати зусиль для збільшення випуску продукції, розширення її асортименту, виробництва принципово нових за споживчим якостям товарів. Отже, обсяги замовлень на вироблену продукцію схильні до коливань, підприємства змушені проводити щоденну роботу з розширення ринку для своєї продукції.
У цих умовах для планування виручки застосовується розрахунковий метод, основою якого є обсяг реалізованої продукції, коректований на вхідні та вихідні залишки. Планування виручки від реалізації продукції здійснюється за аналогією з плануванням витрат на виробництво і реалізацію продукції:
У = О н + Т - Про до
де О ц - нереалізовані залишки готової продукції на початок планованого періоду;
Т - товарна продукція, призначена до випуску в планованому періоді;
Про до - залишки нереалізованої готової продукції на кінець планованого періоду.
При плануванні залишків готової продукції на початок планованого періоду підприємство не має вичерпних даних про фактичну величиною залишків, тому в розрахунок приймаються очікувані залишки нереалізованої продукції. Їх вартість в цінах реалізації визначається за допомогою коефіцієнта перерахунку, який дорівнює приватному від розподілу обсягу продукції в цінах звітного періоду на виробничу собівартість продукції цього періоду. Очікувані залишки на початок планованого періоду при касовому методі обліку виручки складаються з готової продукції на складі, товарів відвантажених, документи по яких не передані в банк; товарів відвантажених, термін оплати яких не настав; товарів відвантажених, але не оплачених у строк; товарів на відповідальному зберіганні у покупців на увазі відмови від акцепту.
При плануванні залишків нереалізованої готової продукції на складі виходять, насамперед, з їх фактичної наявності, а в разі відсутності поточних даних - з даних на останню звітну дату, та очікуваного випуску товарної продукції з урахуванням її реалізації у відповідності з наявними замовленнями на початок планованого періоду.
Планування залишків товарів відвантажених, термін оплати яких не настав, проводиться на основі аналізу структури, графіків, способів платежу за укладеними договорами, а також сформованих термінів документообігу для внутрішньоміських і іногородніх розрахунків, а також розрахунків у валюті при веденні зовнішньоекономічної діяльності.
Планування залишків товарів відвантажених, але не оплачених у строк, і товарів, що знаходяться на відповідальному зберіганні у покупця на початок планованого періоду спирається на оперативні дані про причини неплатежів і прийняті заходи щодо їх скорочення.
На кінець планованого періоду залишки нереалізованої продукції складаються із залишків готової продукції на складі і товарів відвантажених, термін оплати яких не настав.
Залишки готової продукції на складі на кінець планованого періоду визначаються виходячи з необхідності їх накопичення для виконання договірних зобов'язань, термін дії яких знаходиться за межами планованого періоду, умов реалізації та інших причин.
При плануванні виручки з відвантаження нереалізованої вважається тільки готова продукція на складі на початок і кінець планованого періоду.
На величину виручки від реалізації продукції, робіт, послуг впливають наступні фактори, безпосередньо залежать від діяльності підприємства:
- у сфері виробництва: обсяг виробництва, його структура асортимент продукції, якість і конкурентоспроможність продукції, ритм...
