ічність виробництва;
- у сфері обігу: рівень застосовуваних цін, ритмічність відвантаження, своєчасне оформлення платіжних документів, дотримання договірних умов, застосовувані форми розрахунків.
До числа факторів, що не залежать від діяльності підприємства, можна віднести порушення договірних умов поставки підприємству матеріально-технічних ресурсів, перебої в роботі транспорту, несвоєчасну оплату продукції внаслідок неплатоспроможності покупця.
У ринковій економіці провідне місце займає величина відпускних цін. Якщо в ціну продукції не закладений певний рівень рентабельності, то на кожній наступній стадії кругообігу капіталу підприємство буде володіти всі меншими грошовими засобами, що зрештою відіб'ється і на обсягах виробництва, і на фінансовий стан підприємства. Водночас в умовах конкуренції іноді припустимо застосовувати збиткові ціни для завоювання нових ринків збуту, витіснення конкуруючих фірм і залучення нових споживачів. Підприємство, що впроваджує на нові ринки, іноді свідомо йде на зниження виручки від реалізації продукції з тим, щоб у подальшому компенсувати втрати за рахунок переорієнтації попиту на свою продукцію.
Разом з тим для вузького кола товарів, вироблених так званими природними монополіями, використовується державне регулювання цін. Регульовані ціни на продукцію базових галузей (енергоносії, транспорт і т.п.) покликані надавати стримуючий вплив на зростання витрат інших галузей, і навіть дають можливість управління інфляційними процесами на макрорівні.
Вільні (ринкові) ціни встановлюються залежно від попиту на продукцію на ринку безпосередньо самим підприємством. Вони можуть змінюватися на одну і ту ж продукцію в залежності від обсягу продажів або від умов оплати. Як правило, відпускна ціна знижується при реалізації більшої партії продукції. Більш низькі ціни дозволяють підприємству зацікавити "вигідного" споживача у своїй продукції і за рахунок більшого обсягу виручки вирішувати свої виробничі та фінансові завдання. Істотне значення мають і умови продажів. Чим швидше настає оплата відповідно до укладених договорів, тим швидше підприємство здатне залучити кошти в господарський оборот і отримати додаткові переваги, а також знизити ймовірність неплатежів. Тому реалізація за зниженими цінами за умови передоплати або оплати за фактом відвантаження для підприємства часто виглядає краще, ніж, наприклад, відвантаження продукції за вищими цінами, але на умовах її оплати в міру реалізації.
Крім того, якщо підприємство не має пільги у вигляді повного звільнення від сплати непрямих податків, то ця група податків закладається в ціну товарів і відповідно надходить на грошові рахунки підприємства разом з виручкою за реалізовану продукцію. p> В умовах стабільного розвитку економіки, коли можна з достатньою достовірністю передбачити поведінку економічних суб'єктів у планованому періоді, застосовуються аналітичні методи прогнозування оптимальної виручки.
Завданням аналітичного прогнозу є оцінка зміни обсягу виручки в залежності від інших факторів, у нашому випадку - від ціни при даному попиті.
Для оцінки можливих наслідків в області планованих цінових рішень використовують показник еластичності попиту. Еластичність вимірює взаємодія між економічними показниками.
Еластичність попиту в нашому випадку визначається за формулою:
,
де Е - еластичність попиту,
- зміна виручки (%);
- зміна ціни (%).
Попит вважається еластичним, коли його еластичність більше одиниці, і навпаки. Якщо попит на продукцію, що випускається еластичний, то підвищення ціни на одиницю призведе до зниження сумарного обсягу виручки, якщо попит нееластичний, то мається можливість збільшення цін на продукцію, що випускається для досягнення максимальної виручки.
Ми розглянули одну з можливостей розрахунку оптимальної виручки в залежності від ціни. Але існують і інші економічні показники, що впливають на попит, При аналітичному прогнозуванні розраховують еластичність попиту за доходами споживачів і по перехресним цінами. Розрахунок еластичності за доходами споживачів базується на можливості придбання пропонованої продукції населенням. При визначенні еластичності по перехресних цінами аналізують вплив на попит зміни цін на заміщають і доповнюють товари. Якщо на ринку пропонуються заміщають або альтернативні товари, то виходять з того, що попит зміщується до більш дешевого товару. Доповнюючими товарами вважаються товари з взаємозалежним попитом, наприклад, чай і цукор. Якщо чай стає дорожче, то відповідно падає попит на цукор. При аналітичному прогнозуванні оптимальної виручки визначальне значення має правильна побудова кривої попиту, що досягається спостереженнями і маркетинговими дослідженнями і розрахунками на їх основі еластичності різними економетричними методами.
3. Економічна природа, склад і методи основного капіта...
