Реферат Розвиток системи постачання промислового підприємства (на прикладі ВАТ "Мінський завод" Калібр ")

я маркетингу ВАТ В«Мінський заводВ« Калібр В». p> На заводі розроблена і впроваджується стратегія маркетингу, яка включає в себе ряд етапів:

- маркетинговий аналіз ринкової кон'юнктури;

- вивчення потреби ринку, сегментація споживачів за потребами,

- прогноз розвитку потреб;

- вивчення ресурсів ринку: визначення платоспроможності виявлених споживчих сегментів; дроблення їх за рівнем платоспроможності; визначення ємності ринку і його сегментів; динаміка платоспроможності ринку і його сегментів у перспективі.

- вивчення конкурентного ситуації: хто конкуренти і їх кількість; споживчі характеристики товарів та їх ціни; географія ринків збуту; обсяги продажів; маркетингова політика конкурентів: методи просування товарів, методи продажів, цінова політика, методи розповсюдження товарів, сервіс;

- вивчення державної політики в галузі регулювання ринку;

- вивчення посередників, присутніх на даному ринку і загальних умов розповсюдження товарів;

- вивчення ринків комунікацій і можливих методів стимулювання збуту на даному ринку;

- прийняття рішень про проникнення на ринок: формування та реалізація плану проникнення.

У 2007 році передбачається збільшити реалізацію продукції методом прямих поставок і розширенням поставок через дилерську мережу.

Розширення існуючих ринків збуту.

ВАТ В«Мінський заводВ« Калібр В» спеціалізується на виробництві продукції наступних основних напрямків:

- станції управління ліфтами (радіоелектронна апаратура та блоки управління);

- технологічне обладнання для підлогового напування і годування бройлерів;

- радіовимірювальна апаратура;

- вироби культурно-побутового і господарського призначення.

На заводі розроблена і захищена концепція розвитку РІА. До кінця 2007 року планується організувати серійне виробництво таких виробів:

Осцилограф С8-39, ряд комбінованих осцилографів із смугою пропускання 100 МГц, вимірювач імітанса для жорстких умов експлуатації. p> Запровадження заходів концепції дозволить заводу довести обсяг випуску апаратури у 2007 р. до 800 млн. руб., що складе 7% від загального обсягу виробництва.

У 2007 р. планується стабілізувати та збільшити обсяги експорту до країн СНД за традиційними, напрацьованими схемами руху товару.

Збільшення експортних поставок планується здійснювати використовуючи наступну технологію:

- пошук зарубіжних партнерів, які мають потребу у виробах серійно-вироблених на заводі;

- пошук зарубіжних партнерів, охочих організувати в Республіці Білорусь виробництво продукції на базі створення спільних підприємств або використовуючи інші форми співробітництва, кінцевою метою яких є створення нових робочих місць і отримання прибутку для заводу;

- співпраця з посольствами Республіки Білорусь в зарубіжних країнах;

- встановлення контактів з торговими фірмами, що працюють з продукцією, аналогічною випускається ВАТ В«Мінський заводВ« Калібр В»;

- опрацювання підприємств, випускають продукцію, аналогічну або близьку до виробів ВАТ В«Мінський завод В«КалібрВ» для організації спільних виробництв;

- організація участі фахівців заводу в ділових зустрічах з представниками зарубіжних фірм, проводяться торгово-промисловою палатою Республіки Білорусь та іншими організаціями;

- відправка пропозицій і інформації про номенклатуру нових виробів, що випускаються заводом, в установи Міноборони та інші силові структури Російської Федерації, Республіки Білорусь та інших країн СНД;

- участь у міжнародних спеціалізованих виставках;

- використання технологій Інтернет з метою пошуку нових ринків збуту, просування продукції на зовнішні ринки, вивчення попиту і вимог споживачів, розміщення необхідної інформації про завод і продукцію на сайті kalibr.com.

Цінова політика ВАТ В«Мінський заводВ« Калібр В»орієнтована на роботу в умовах конкуренції. p> На заводі розроблена програма зниження собівартості продукції, що випускається. Відповідно до програмою зниження собівартості планується переглядати відпускні ціни і доведення їх до ринкових.

Планується застосовувати гнучкі системи знижок при реалізації продукції:

- кінцевим споживачам і закордонним посередникам при купівлі оптових партій продукції;

- дилерам при реалізації їм партій товару не менш певних обсягів на квартал.

Аналіз основних показників діяльності ВАТ В«Мінський заводВ« Калібр В»за 9 місяців 2006-2007 рр.. наведено в таблиці 1 на підставі даних звіту про прибутки та збитки (Додаток А). br/>

Таблиця 1. Основні показники діяльності ВАТ В«Мінський заводВ« Калібр В»за 9 місяців 2006-2007 рр..

Показники

9 місяців 2006р., млн. руб.

9 місяців 2007р., млн. руб.