куренції. За порушення антимонопольного законодавства застосовуються штрафи.
2. Формування знижок і націнок
Справжня знижка - це можливість купити товар або послугу за менші гроші. Знижка дає можливість формувати спеціальні ціни для окремих клієнтів, мотивувати клієнтів на обсяги і т.д.
Підприємець повинен вміти аналізувати ситуацію зі знижками. З одного боку знижка активізує продажі, а з іншої сторони ми отримуємо дохід значно менше запланованого.
Знижки являють собою зниження ціни товарів і послуг, коли вимагається диференціювати єдину ціну пропозиції для різних покупців. При цьому з фактичної ціни віднімається або абсолютна величина, або процентна ставка від ціни пропозиції. Знижки дозволяють проводити більш гнучку політику цін. Популярність знижок пояснюється найчастіше їх психологічним ефектом. Клієнти відчувають, що їм надають перевагу, у них виникає враження, що покупка пропонованих товарів і послуг зі знижкою їм особливо вигідна.
Мета знижки
. Збільшення обсягу продажів (знижки за кількість);
. Регулювання надходження замовлень в часі (тимчасові знижки);
. Зміцнення зв'язку з клієнтами (знижки за вірність );
. Розширення переваг від раціоналізації виробництва і збуту;
. Бажаний обслуговування клієнтів;
. Більш вигідну пропозицію товарів;
. Диференціація цін.
Таблиця 2
Системи знижок для посередників і для кінцевих споживачів
Системи скідокФункціо- нальні скідкіСкідкі за колічествоВременние скідкіСкідкі за вірність Знижки за оплату налічниміСпеціальние скідкіЕдіние скідкіСкідкі за об'емСкідкі на початкових етапах продажіСконтоСкідкі персоналуСкідкі за сбитСкідкі за ассортіментСкідкі за попередній заказСкідкі для чіновніковСкідкі за фінансірованіеСкідкі за досягнутий рівень продажСезонние скідкіСкідкі членам союзовСкідкі за оборотСкідкі за старі моделіСкідкі за наступні стадії обработкіСкідкі за меропріятіяСкідкі за передчасне придбання
Підприємець може надати одну або одночасно кілька знижок. Солідні клієнти вимагають від деяких підприємств цілий ряд знижок.
Функціональні знижки - Ці знижки надаються тим продавцям, які виконують частину функцій реалізації продукції постачальника. За допомогою такої винагороди повинні бути покриті торгові витрати.
Знижки за кількість - Зниження ціни в цьому випадку пропонується покупцям великих кількостей при кожній поставці Знижки за кількість повинні стимулювати купівлю великих кількостей в рамках одного замовлення. Тим самим постачальник може знизити витрати, що припадають на замовлення, і зменшити витрати з оформлення замовлень. Ці знижки надаються у вартісному або натуральному вираженні (поставка додаткової кількості) .Скідкой за кількість є також бонус, який найчастіше надається один раз на рік за певну кількість купленого товару. База для розрахунку бонуса - досягнутий в кінці кожного року рівень продажу певному покупцеві в натуральному або вартісному вираженні.
Тимчасові знижки - Тимчасові знижки надаються, якщо замовлення надходять в певні моменти або в точно певні періоди. Тим самим досягається по можливості рівномірний розподіл обсягів збуту постачальника протягом року. Ці знижки надаються також, щоб продати певні старі моделі. Таке ж зниження ціни може бути запропоновано за передчасне придбання сезонних виробів.
Знижки за вірність - Знижки за вірність надаються за довголітні господарські зв'язки. Якщо клієнт купує певні продукти протягом встановленого періоду у одного постачальника, він також може отримати знижку за вірність .
Знижки за оплату готівкою - Ці знижки пропонуються з метою прискорення процесу отримання платежів. Їх можна надати за швидку оплату рахунків. Знижки за оплату готівкою використовують так само, як і сконто (знижка при достроковому платежі).
Спеціальні знижки - існує багато видів спеціальних знижок, наприклад знижка персоналу, що працює на підприємстві. Знижка може бути встановлена ??також певним групам осіб, у тому числі за професійною ознакою, тоді говорять про знижки федеральним і місцевим чиновникам, членам союзів або за подальшу обробку товару.
Торгова націнка - грошова сума, на яку продавець збільшує продажну ціну в порівнянні з ціною придбання для себе.
Основні передумови, принципи та методи формування цінової політики на підприємствах торгівлі.
Насамперед, з'ясувавши в якому діапазоні споживчого ринку може формуватися тор...
